摘要：隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，經(jīng)營開發(fā)的思想、方法和手段必須進行調(diào)整。本文對企業(yè)經(jīng)營開發(fā)的思想，方法，具體措施進行了探討，以供參考。

　　關鍵詞：建筑企業(yè)；經(jīng)營開發(fā)；戰(zhàn)略；開發(fā)方法；具體措施

　　Abstract: With the rapid development of market economy, management and development of the thoughts, method and means have to adjust. In this paper, the enterprise management and development ideas, methods, and probes into the concrete measures for your reference.

　　Key Words: building enterprise; business development; strategy; development method; specific measures

　　中圖分類號：  C29          文獻標識碼：A                    文章編號：

　　一、制定符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略

　　經(jīng)營開發(fā)是企業(yè)的龍頭，它對企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。制定出符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。制定企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略首先要對企業(yè)的結構組成、技術水平、財務狀況、人員素質(zhì)、設備能力、主營領域、市場地位等方面有一個全面的清晰的認識；其次要充分研究市場形勢，掌握國家、地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃；再次要對同行業(yè)進行認真的分析研究。

　　1．經(jīng)營開發(fā)理念。立足市場就是要敏銳的洞悉市場的變化，不斷調(diào)整自己適應市場，及時發(fā)現(xiàn)商機，捕捉商機，同時規(guī)避市場風險。建筑企業(yè)的市場風險主要來自惡性競爭、業(yè)主方面、合作伙伴、公共關系等方面。

　　2．經(jīng)營開發(fā)模式。目前建筑企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)模式非常多樣化，針對政府項目、大中小型企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)項目等的經(jīng)營開發(fā)模式各不相同，但是一定要根據(jù)自身實際，取長補短，采用適合自身的經(jīng)營開發(fā)模式。

　　3．經(jīng)營開發(fā)策略。要注重品牌，充分利用在資金、技術、設備、資質(zhì)、地域、公共關系等某方面或多方面的優(yōu)勢，針對項目多的地區(qū)和業(yè)主進行系統(tǒng)的不斷的開發(fā)，爭取早介入、早溝通、早聯(lián)系，提高經(jīng)營開發(fā)成效。

　　4．經(jīng)營開發(fā)特色。要有鮮明的經(jīng)營開發(fā)特色，才能進一步提高經(jīng)營開發(fā)效果。建筑企業(yè)要充分挖掘自己的特點，形成獨特的經(jīng)營開發(fā)模式。這會給業(yè)主留下深刻的印象，更容易讓業(yè)主在短時間內(nèi)從內(nèi)心接納該企業(yè)，這也會為建筑企業(yè)提供更多的機會。

　　5．經(jīng)營開發(fā)領域。要向優(yōu)勢領域、優(yōu)勢地區(qū)側重。每一個建筑企業(yè)都有自身的優(yōu)勢和不足，要重點在優(yōu)勢領域、優(yōu)勢地區(qū)投入，加大市場份額，力爭形成強勢品牌。要使自身的優(yōu)勢領域不斷向“高、難、精、新”方向發(fā)展，做到“人無我有，人有我精，人精我新”。在不斷提高市場份額的情況下拓展經(jīng)營開發(fā)領域，規(guī)避單一結構的市場風險，提高企業(yè)生存能力，拓寬企業(yè)發(fā)展空間。

　　6．要適應市場

　　何謂“適應”大致上有六層意思。

　　(1)經(jīng)營人員的意識，這不用多說。

　　(2)經(jīng)營的手段。市場在不斷變化，如大環(huán)境，政治的、經(jīng)濟的、國際的、國內(nèi)的，這不可控；還有業(yè)主，無論是機構還是個體，以及業(yè)主的個體差異，都將影響到項目的取舍、報價策略等的制定，要高度重視。發(fā)展企業(yè)要有“動”和“變”的觀念，市場在變化，傳統(tǒng)的手段恐怕不行了，因此經(jīng)營工作要常出新招，給人常住常新的感覺。

　　(3)經(jīng)營人員的素質(zhì)。手段變了，對經(jīng)營人員的素質(zhì)要求自然高了。要求具備扎實的專業(yè)基本功、熟悉項目管理、流程，對任何人或事物要有“真心、誠心、用心、有心”。對項目特點、重點、難點能準確把握，專業(yè)的、經(jīng)濟的、項目管理上的都要具備，能為業(yè)主、建設管理單位等排憂解難。還得是多面手，有廣泛的興趣愛好，且要有一定造詣，能與不同的對象進行有效的溝通。

　　(4)實施項目的過程管理、創(chuàng)優(yōu)和科研。這是開發(fā)的基礎，是經(jīng)營人員的堅強后盾．所謂“今天的現(xiàn)場就是明天的市場”。

　　(5)企業(yè)的管理體系或項目的實施模式。中標價是由市場確定的，運作是必需的，但得有度。評標辦法、競爭對手一旦確定，中標價就是一定的，你就得接受這個價格。如此，項目管理的模式顯得尤為重要。

　　(6)要高度重視項目的二、三次經(jīng)營，項目僅做第一次經(jīng)營是不夠的，不全面的，要重視二、三次經(jīng)營。業(yè)主的個體差異、項目的特點、項目經(jīng)理的素質(zhì)、努力的程度等都將直接影響結果。

　　7．要有強烈的風險意識

　　市場是有風險的。直接的風險來自于對項目評估不清，缺項漏項或估計不足。需要高度重視的是來自下列風險：一是專業(yè)技術人員和管理人員的數(shù)量、質(zhì)量，這將影響企業(yè)未來的經(jīng)營管理模式；二是業(yè)主的個體差異，這對項目的實施、費用追加、索賠的程度等會產(chǎn)生較大影響，項目運作中要準確把握。

　　二、方法

　　1．準確把握項目的關鍵、重難點，爭取業(yè)主的理解和信任。標書編制中，要利用各種計算機技術直觀地展示項目關鍵點和重難點，并反映在標書中。使標書內(nèi)容詳實、圖文并茂、重難點準確且分析透徹等支持性資料充分、措施可靠得力。

　　2．為防止腐敗和投標單位圍標，業(yè)主往往聘請數(shù)學專家為其制定體現(xiàn)公開、公平、公正原則的評分辦法，該辦法從投標單位標段的確定到定標，隨機性極強。經(jīng)營開發(fā)人員需要具有扎實的數(shù)學基本功來建立報價模型，提高中標率。

　　3．要始終堅持“今天的現(xiàn)場就是明天的市場”的思想。把抓項目管理和創(chuàng)優(yōu)與開發(fā)業(yè)主的后續(xù)項目緊密結合，努力實現(xiàn)以今天的優(yōu)質(zhì)工程換來明天的好項目。

　　4．抓好項目的二、三次經(jīng)營。通過項目過程經(jīng)營，用“滾雪球”的方式不斷做大、做強、做多項目，爭取更多的訂單，使企業(yè)取得效益，利益最大化。

　　三、具體實施措施

　　1．加強企業(yè)員工學習、培訓，統(tǒng)一經(jīng)營開發(fā)步驟，實現(xiàn)“全員經(jīng)營”的目標。企業(yè)員工特別是經(jīng)營人員、管理人員要加強學習，強化培訓，提高自身的綜合素質(zhì)，認真領會經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略，對企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)理念、經(jīng)營開發(fā)模式、經(jīng)營開發(fā)特色、經(jīng)營開發(fā)領域等要做到思想明確，認識統(tǒng)一。在工作中認真貫徹戰(zhàn)略部署，統(tǒng)一步調(diào)，重點突出，使經(jīng)營工作時刻圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，起到事半功倍的作用。

　　2．加強企業(yè)宣傳，樹立品牌戰(zhàn)略。企業(yè)品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它對企業(yè)的生存發(fā)展至關重要。多角度全方位的企業(yè)宣傳會強化企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響，提升企業(yè)形象，增加業(yè)主的認同感，對擴大市場份額有著重要作用。在對企業(yè)的總體實力、專業(yè)優(yōu)勢等各方面宣傳的同時還要有針對性，對不同領域要有不同的側重點，這樣才能達到良好的效果。在實施時要注意由企業(yè)相關部門制定統(tǒng)一的宣傳標示，大到宣傳牌小到名片都應力求統(tǒng)一規(guī)范，以充分展示企業(yè)形象，樹立品牌效應。

　　3．誠信經(jīng)營。市場經(jīng)濟就是誠信經(jīng)濟，誠實守信是經(jīng)營開發(fā)的根本，只有堅持誠信為本，做到承諾的，絕不做違背承諾的事情，加強誠信建設才能贏得客戶。在相互合作、合同履約、項目工期、安全質(zhì)量等各方面都要堅守承諾。不誠信行為對企業(yè)有著致命的損害，會使企業(yè)無法在競爭激烈的市場中立足。

　　4．組建區(qū)域經(jīng)營機構，加大區(qū)域經(jīng)營、專業(yè)領域經(jīng)營力度。對于市場份額較大的地區(qū)和業(yè)主，特別是后續(xù)市場項目較多的，經(jīng)營開發(fā)力度應持續(xù)加大，在人員、資金、技術等各方面增加投入。不但在優(yōu)勢領域擴大市場份額，保持優(yōu)勢地位，而且以此為依托，迅速進入其他領域，使企業(yè)的影響進一步增加，政府、業(yè)主的認知程度提高，提升品牌效應。

　　5．加強信息搜集篩選追蹤。工程信息的收集工作是企業(yè)經(jīng)營開發(fā)工作具體實施的起點，應盡早掌握各地區(qū)的工程信息，并對其進行分析判斷、篩選，將有價值的符合企業(yè)經(jīng)營開發(fā)戰(zhàn)略的相關信息分專業(yè)、分地域進行歸類，早追蹤、早介入、早聯(lián)系，力求掌握主動。目前信息渠道廣泛，可以通過政府文件、網(wǎng)絡、報紙等各種渠道獲得。

　　6． 強化項目實施過程管理。項目的實施是經(jīng)營開發(fā)工作的延續(xù)，為業(yè)主提供良好的服務、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，營造良好的經(jīng)營開發(fā)氛圍，為后續(xù)開發(fā)工作創(chuàng)造良好的條件。企業(yè)要有占一點連一線成一片的意識。項目的實施是企業(yè)對外宣傳的最好窗口，對建筑企業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)精品工程是參與市場競爭的重要條件，優(yōu)質(zhì)精品工程可以最大程度地獲得社會、業(yè)主的認可，對后續(xù)經(jīng)營開發(fā)工作起著關鍵作用。

　　7．企業(yè)文化建設。企業(yè)的經(jīng)營開發(fā)特色同企業(yè)的文化息息相關。優(yōu)秀的先進的企業(yè)文化對企業(yè)活動的各個方面都起著重要的作用，對每個人的思想、工作、學習等各方面都起著潛移默化的作用，對企業(yè)的生存和發(fā)展也起著關鍵作用。

　　8．加強經(jīng)營人員的培養(yǎng)建設。要使經(jīng)營開發(fā)工作高效有序，首先是領導重視，對經(jīng)營開發(fā)工作給予傾斜，充實專業(yè)技術人員，消除人員不足、專業(yè)單一、綜合素質(zhì)不高的狀況，加強現(xiàn)有人員培訓，引入競爭機制、激勵機制，消除大鍋飯。同時要任務分解，目標落實，分工明確，將經(jīng)營開發(fā)工作細化和量化，將經(jīng)營指標落實到每個人身上，形成心中有目標，任務大家挑，人人身上有指標的經(jīng)營工作環(huán)境。