摘　要：聯體e家是一款以互聯網技術為依托的線上家教輔導機構，通過線上招募家教教師、接受訂單、安排教學的方式展開日常經營活動‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。 文章在簡單論述聯體e家的基本概況后重點圍繞其經營理念及運營方式展開分析‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

　　關鍵詞：聯體e家; 經營理念; 運營方式

　　2006年，為了更好的調到青少年參與運動的積極性，提升學生綜合身體素質，教育部結合《中共中央國務院關于加強親少年體育增強青少年體質的意見》這一文件頒布《教育部國家體育總局共青團中央關于開展全國億萬學生陽光體育運動的決定》文件，文件中強調“應深入開展全國億萬學生參與陽光體育運動的活動”‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。 至此，從各級政府到各地中小學校園再到每一位家長都開始更加注意學生們參與體育活動的數量及質量問題。 聯體e家正式在這樣的背景下產生的一種新型教育培訓平臺。

　　一、聯體e家的基本概況

　　通過調研發現：盡管陽光運動背景下的學生參與體育運動的次數及頻率有了很大的提升，但卻存在運動缺乏指導、運動質量不達標的問題。 體育運動本身是一項富有科學性和技術性的綜合性學科，只有當學生們在參與運動過程中能夠受到更多正確的指導時才能確保學生掌握更多體育專業知識，也才能保證學生更加健康的參與體育活動。

　　聯體e家就是在這一理念下形成的一種線上教育平臺，它以互聯網技術為基礎，通過建立線上交互平臺的方式實現學員的招募和課程的設置，并以此開展正常的教學活動。 與其它線下體育培訓機構相比，聯體e家的特點主要體現在如下幾個方面。

　　第一是線上與線下相結合，聯體e家借助線上教學平臺發布教學信息并招募學員。 學員根據自身需求確定課程后，與線上教師溝通上課方式，再在指定的時間內參與體育學習。 同時，學員可以根據自身需求及運動性質確定線上或線下學習的方式。 第二是一對一教學，聯體e家是一款可以提供一對一家教式服務的教學管理平臺，用戶可以學習的項目類別確定上課方式。 以羽毛球為例，學員可以根據平臺中提供的羽毛球教師簡介指定具體的教師，隨后教師將通過一對一的方式向學員傳授并指導羽毛球技巧。 第三是便攜溝通。 運用聯體e家學員可以輕松的與線上教師展開互動。 由于平臺中具有一定的互動性功能，學員可以在課下的任意時間聯系教練，實現線上、線下的高效溝通。

　　二、聯體e家的經營理念分析

　　聯體e家是一款線上預約式教學平臺，通過線上發布教學任務、確定具體教師并在約定的時間內參與體育活動的方式實現一對一的體育教學學習活動。 在開展聯體e家的經營活動過程中，聯體e家的經營理念主要體現在如下幾個方面。

　　(一)以為學生提供優質服務為基本目標

　　針對當前很多學生缺乏有效的、專業性體育指導的問題，聯體e家秉著為學生提供優秀體育服務的理念展開運營。 為了更好的提升教學質量，聯體e家精選當地有名的教師團隊進行授課。 這部分教師不僅具有良好的體育基本功，而且一切為學生著想，能夠為學生提供各種豐富的教學服務，因此對短時間提升學生專業體育技能能夠起到較大的幫助。 同時，聯體e家為學生提供了更多個性化的服務內容，學員可以根據自己的需求確定不同的訓練科目，也可以通過自身需求確定自己所要學習的某一運動的具體內容，更可以通過與教練溝通的方式探尋提升學生學習能力的具體方法，因此能更好的滿足學生的實際需求。

　　(二)以創設個性化教學活動為主要教學特點

　　從目前市面上的體育教育機構的等級及數量上看，當前各大體育教育機構所開展的教學活動大多數是以集體教育為主，通過組織學生參與到集體體育活動之中的方式幫助學生達到既定的學習目標。 盡管這種教學模式能讓學生積累一定的體育學習經驗，但卻不利于學生個性化能力的提升，也無法結合學生實際需求提升學生的個性化能力。 聯體e家以創設個性化教學活動為基本的教學理念，所開設的各種課程均為當前學生們喜歡參與的體育活動，且涉及的體育運動數量較多，便于用戶根據自身需求有效的選擇不同的體育活動展開練習，對激發學生學習興趣、提升學生學習動力起到極大的推動作用。

　　(三)以提供智能化學習環境作為基本的教學保障

　　智能化學習環境是聯體e家運營過程中的另一個經營理念。 第一，聯體e家為用戶提供了良好的教學管理平臺，在平臺中學員可以進行個性化的課程和教師選擇，也可以點擊線上教學資源開展各種學習活動。 第二，學生在聯體e家中開展學習活動時，教師能夠為學生創設一個良好的線上互動條件。 運用聯體e家學生可以與教師開展更多線上互動活動，同時也可以運用線上展示平臺對自己的學習過程進行展示。 通過線上答疑的功能能夠獲取更多指導教師的意見，對規范自身體育運動動作，提升體育運動質量起到良好的指導性作用。

　　三、聯體e家運營方式分析

　　在上述運營理念的基礎上，聯體e家的運營表現出較好的效果。 由于聯體e家的經營理念凸出“學生主體”，因此深受廣大學生的喜愛。 在深入挖掘聯體e家的運營方式后可以發現，聯體e家的運營方式主要體現在如下幾個方面。

　　(一)聯體e家服務內容分析

　　為了更好地滿足聯體e家的上述服務理念，在對服務內容進行設計過程種，聯體e家提供了如下不同的服務內容。

　　第一，優秀體育課程線上視頻資源。 聯體e家與當地高校建立起良好的合作關系，吸收大量一線教師團隊，組建優秀的線上教學資源，滿足不同學生的不同學習需求。 為了更好地提升教學效率，聯體e家中包括大量教師的優秀視頻，這些視頻分為教學視頻案例及系統教學視頻兩類。 其中教學視頻案例通常是免費的，其形式多數是以小視頻的方式呈現。 系統教學視頻則是收費的，需要學生充值后激活視頻才能觀看。

　　第二，優秀大學生教員一對一指導。 聯體e家服務對象多數是以中小學學生為主，因此對某些運動的專業性和運動素養的要求并不是很高，對于一些接受過專業訓練的高校大學生來說完全有能力展開教學。 同時，對于高校大學生來說，由于沒有個人收入，他們也迫切希望能夠在這樣一個平臺中開展教學活動來換取更多的生活資金。 為此，聯體e家為高校大學生開創了一個優秀大學生教員一對一指導的模塊。 通過免費錄入大學生教員信息的方式建立大學生教學數據庫，通過定期組織學員培訓的方式實現大學生教學能力的提升。 通過定期發布教學任務、家長(中小學生)在線選擇大學生教師的方式確定最終的人選。

　　第三，優秀自媒體學習共享平臺。 伴隨著網絡技術的快速發展，以互聯網技術為代表的自媒體深受廣大學生們的喜愛。 利用自媒體不僅能夠實現體育運動風采的在線展示，而且還能實現學生與學生的線上互動。 為此，聯體e家建立一套良好的自媒體共享平臺，平臺中不論是學員還是教師都可以將自己的各種素材上傳到其中，實現線上資源的有效互動‍‌‍‍‌‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‌‍‍‍‌‍‍‍‍‌‍‌‍‌‍‌‍‍‌‍‍‍‍‍‍‍‍‍‌‍‍‌‍‍‌‍‌‍‌‍。

　　(二)聯體e家的宣傳方式及價格定位

　　在宣傳方式上，聯體e家主要通過線上和線下的方式實現平臺的傳播。 由于聯體e家本身屬于一個中介性質的教學平臺，平臺中的教師和學生都需要通過后期招募的方式實現人員的配備，因此在聯體e家的宣傳過程中就需要針對教師和學生兩個方面展開宣傳。

　　從教師角度上看，由于聯體e家的教師基本都是高校師生，因此宣傳方式基本是以校園宣傳為主。 一方面，對于高校教師來說，聯體e家工作人員會與學校教師簽訂合同，邀請教師通過錄制視頻的方式上傳自己的教學視頻，并通過錄制宣傳視頻的方式實現大學教師的宣傳。 另一方面，對于高校學生來說，主要是通過校園線上、線下宣傳的方式實現的。 從線上的角度上看，工作人員主要圍繞校園百度論壇、QQ群、微信群等方式進行宣傳。 在線下宣傳方面則主要采用傳單、公告欄的方式實現信息的有效傳遞。 從學生的角度上看，由于聯體e家的學生主要針對中小學學生，這部分人群平時上網的機會較少，因此更多的是圍繞家長展開宣傳，且宣傳模式多數是以傳統的媒體宣傳方式為主。

　　在價格定位方面，考慮到中小學生接受體育教育的實際情況，根據市場價格及教師質量確定對應的價格。 為了提升價格定位的針對性，在制定具體價格時采用多種不同的策略展開。 第一，根據學生的消費能力制定不同的價格策略。 將體育課程的價格定位在50-80/小時、90-150/小時、160-200/小時幾個檔位，學生可以根據自己的實際情況選擇不同檔位的價格開展學習。 第二，針對教師的水平確定不同的教學價格。 對高校教師來說，根據教師的能力及職稱確定不同的價格，進而確定不同的價格。 對學生來說，根據學生的能力及自身體育能力確定不同的價格。 第三，根據不同的運動項目確定不同的教學價格。 對于一些基本的體育項目來說，如羽毛球、乒乓球、籃球等，其價格價格定位相對較低。 而對于一些需要有特殊場地或器械的運動來說，如游泳、高爾夫等運動，收費則相對較高。

　　(三)聯體e家風險防范策略

　　為了更好的推動聯體e家的有效運營，在建設及運營過程中必須充分考慮其中存在的一些風險問題。 從目前的發展概況上看，聯體e家面臨的風險主要有如下幾種。 第一是資金風險，為了更好地滿足企業資金鏈的需求，聯體e家與周邊各大高校及企業建立良好的合作關系，并通過參加各類創業比賽的方式吸收了部分資金。 后期應進一步圍繞運營及盈利兩個方面實現資金的有效運轉。 第二是同行競爭風險，目前市面上與聯體e家相似的軟件數量不在少數，為了更好的提升企業競爭力，必須在保持基本的運營狀態的同時注入更多的個性化教學元素，進而達到提升聯體e家整體競爭力的目標。

　　四、總結

　　總之，聯體e家是一款全新的體育教育指導平臺。 在國家大力開展“陽光體育”活動的時代下，參與體育運動的中小學學生數量變得更多，獲取專業性培訓的需求也隨之增加。 為了更好地滿足學生們接受體育專業指導的需求，聯體e家呈現在市面之上。 其中，“聯體”代表的是互聯網與體育的結合，“e 家”代表的是與體育相關的都是一體，體現出了體育不僅能在線下教學線上也可以更好更全面的開展教學。 從聯體e家的運營角度上看，其服務內容主要以優秀體育課程線上視頻資源、優秀大學生教員一對一指導、優秀自媒體學習共享平臺為主。 從聯體e家的宣傳方式及價格定位角度上看，則根據用戶的個性特點制定的了多種不同的方案。

　　【參考文獻】

　　[1]葉剛.學校體育課程線上教學設計與實施——以籃球運動為例[J].科技資訊，2020(27)

　　[2]劉曠.“互聯網+”體育發展中存在的問題及成功平臺模式的研究[J].體育成人教育學刊，2017(01)

　　作者：黃健松　紀飛鳳　洪婉妮　黃震　洪佳佳　吳欣穎