摘要：以企業發展轉型為研究對象，通過對企業發展轉型中多種模式的研究分析，發現非研發創新能力對企業發展轉型具有突出作用。以產品代工作為企業轉型的研究點，以阜寧協鑫集成科技有限公司為例，將能力提升過程和轉型升級階段分為4個階段，逐步分析對比發現，該公司通過代工業務使企業在企業管理、成本管理、流程管理和服務管理方面得到長足進展，驗證了代工業務具有促進企業轉型突破的重要作用。

　　關鍵詞：OEM;代工生產;光伏組件;轉型升級;自主品牌

　　0引言

　　價值流程分析及微笑曲線理論強調了組裝業務是全球價值鏈的低端環節，可替代性高，附加值低[1-2];且越來越多的案例讓人們更加相信，從事組件生產代工業務的資源眾多，產生的實際價值低下，品牌升級勢在必行[3]。上述觀念讓人不免認為，代工業務是代工企業迫于無奈之選，只有品牌升級才是代工企業的必選之路。而事實上，這與現實存在的大型代工企業的生產模式并不相同，目前很多建立自有生產品牌的代工企業仍以代工業務(OriginalEquipmentManufacturer，OEM)和代工設計(OriginalDesignManufacturer，ODM)為主，同時還在不斷拓寬代工業務。

　　比如，以代工業務起家的鴻�？萍技瘓F、和碩聯合科技股份有限公司、緯創資通股份有限公司等，一直在代工業務行業處于領先地位，也一直名列全球500強企業，這些企業并未因代工業務而消亡，反而是不斷提高其代工業務水平，在多元化的代工行業中不斷探索。光伏產業鏈模式為：提煉硅材料形成硅晶棒→硅片切割→電池→組件→組件安裝及維護。類似于組裝業務，光伏組件生產中的主要工序是將電池、焊帶、EVA、TPT、玻璃、邊框、匯流條和接線盒等組裝成光伏組件。

　　近年來，由于光伏產業受國家政策調整及歐美光伏“雙反”的影響，光伏組件價格呈現逐步下降的趨勢;并且為促進光伏產業走向無補貼的平價上網模式，國家發展和改革委在2018年5月31日發布了《關于2018年光伏發電有關事項的通知》，導致光伏組件價格呈斷崖式下降;僅不到半年的時間，光伏組件的銷售價格下降了23.14%。與此同時，由于2017年和2018年產業全面擴張，導致供需發生變化，訂單被攤薄后，組件企業的訂單相對開始減少，光伏組件生產企業不得不轉型，尋求企業發展新模式，以力求平穩度過“寒冬”。目前光伏組件生產企業主要采取的轉型模式為以產業升級促進產品多樣化，或是以代工業務為主。

　　其中，產業升級需要投入大量資金，以保證產線的兼容性及流暢性，使光伏組件生產企業由輕資產型轉向重資產型，但與此同時，企業的資金周轉能力及市場應變能力會隨之減弱;而代工業務的利潤相對薄弱，導致光伏組件生產企業舉棋不定。本文借助筆者在光伏組件生產企業多年的工作經驗，闡述了代工業務促進光伏組件生產企業發展轉型新模式，以供行業內企業參考。

　　1相關理論研究闡述

　　1.1企業轉型升級的概念

　　商小虎[4]、GEREFFI[5]、李若輝等[6]認為，企業轉型升級是一個從產品結構到組織架構進行全面變革的過程，在整個變革過程中，產品結構變得更加豐富，生產效率顯著提升，人員的有效利用率得到了明顯改善，生產成本有效降低，一定程度上改善了市場適應性和靈活性，使企業在在市場競爭中處于理想位置。對于上述企業轉型升級的定義，筆者認為，企業轉型升級是在產品結構和生產效率不斷優化的過程中持續提升產品價值及產品剩余價值的一個過程。

　　1.2企業轉型升級相關理論研究的前沿

　　關于企業轉型升級的理論研究，目前有幾個較為重要的概念：1)全球價值鏈(GlobalValueChain，GVC)。其是指為實現商品或服務的價值，連接生產、銷售和回收的全過程，涉及從原材料采購和運輸，到半成品和成品的生產和分銷，再到最終消費和回收的全過程[7]。楊桂菊[1]從全球價值鏈理論出發，探索了代工業務促進企業從OEM升級到ODM，逐步演化為代工自營品牌(OriginalBrandManufacture，OBM)的升級過程，生產過程從簡單的組裝，不斷拓展到設計及自營品牌的升級過程。2)非研發創新促進企業轉型升級。非研發創新是指企業不是通過研發投入而改變企業生產管理方式的管理活動[8]。相對于大量資金投入的研發創新[9]，非研發創新采用的是小資金投入、局部優化或管理方式的內部變革，通過對工藝流程、企業管理、局部設備進行優化等方式，實現企業生產效率提升、運營成本降低的目的。

　　3)需求拉動促進企業轉型升級。需求拉動是指由于國內外市場驅動和客戶需求變化而引起的需求增加，從而促進企業實現轉型升級。相對于研發創新和非研發創新，需求拉動受市場變化和客戶需求變化的影響較大，波動性強，其對中小型企業的促進作用非常明顯。通過對目前主流的企業轉型方式的研究分析可以發現，全球價值鏈是通過不斷地研發創新來提升品牌效應，促使企業從輕資產型轉為重資產型，但這樣會加劇企業資金周轉難度，企業后期轉型困難重重;需求拉動理論是通過市場導向及客戶需求變化促進企業轉型，其受國內外市場變化及客戶需求影響大，需求能力波動性較大。因此，本研究基于非研發創新對光伏組件生產企業的轉型突破進行探討分析。

　　2研究設計

　　2.1選擇研究案例

　　本文以協鑫(集團)控股有限公司下屬公司協鑫集成科技有限公司(下文簡稱“協鑫集成”)中的阜寧協鑫集成科技有限公司(下文簡稱“阜寧集成”)作為研究案例。協鑫集成是集研究、開發、采購、生產、加工、銷售光伏發電系統為一身的光伏企業，其下屬公司阜寧集成成立于2015年10月，目前是擁有1.2GW生產能力的光伏組件生產公司，產品類型覆蓋60片和72片常規組件、60片和72片常規雙玻組件、72片貼膜組件、72片雙面雙玻組件和半片組件等。阜寧集成2017年的生產能力為600MW，實際綜合產出為494MW，產能綜合利用率為82.33%;2018年擴產了600MW，實際生產能力達到1.2GW，實際綜合產出為719MW，產能綜合利用率為59.92%;2019年1月和2月的綜合產出分別為83.05MW和44.19MW，月度產能利用率分別為79.10%和42.09%。

　　阜寧集成具備以下特點：1)公司從事光伏組件生產超過3年，在協鑫集成內部具備成本、效率優勢，并具備良好的發展前景;2)阜寧集成一直以來以自有訂單為主，代工業務相對較少，綜合來看，2017年和2018年代工業務的占比分別為6.31%和7.65%，從2019年開始代工業務逐漸占據重要地位;3)從所屬地區、生產規模、企業人數、生產自動化水平、公司發展歷程等方面來看，阜寧均具備較強代表性。由于筆者在阜寧集成供職3年，數據收集便利，且伴隨公司的發展壯大，具備數據持續獲取的可能性。

　　2.2數據來源及可靠性分析

　　2.2.1數據來源

　　數據直接來源于阜寧集成總經理的年終總結報告、財務部年度成本分析報告、計劃保障部年度經營業績報告、人事行政部年度匯總報告，以及月度各項匯總數據。數據從2016年一直延續到2018年，共3個年度數據，并已根據3年的年度審計報告進行了核對。

　　2.2.2數據的可靠性分析

　　數據的可靠性分析采用信度分析法和效度分析法。1)信度分析法是指測驗結果的一致性、穩定性及可靠性，一般以內部一致性來反映該測驗信度的高低。2)效度分析法分為內在效度分析和外在效度分析2種。內在效度是分析數據的自變量和因變量之間存在因果關系或相關關系的程度，以體現數據自變量的有效性;外在效度是指實驗結果從特定的研究樣本推廣到更大的群體中去的適用范圍。通過效度分析能夠反映數據本身的有效性，以及對行業相關企業的適用程度。阜寧集成的這3年數據采用檢驗歸類一致性指數和分析者效度分析，以保證數據來源的可靠性。

　　3研究發現

　　對阜寧集成的企業升級階段、升級模式、客戶需求和核心競爭力等數據資料進行分析，并將阜寧集成近2年從事代工業務促進其轉型的發展規律形成邏輯分析表。

　　3.1阜寧集成業務背景

　　阜寧集成作為協鑫集成下屬的一家從事光伏組件生產的公司，以常規組件和雙玻組件生產穩定、效率高、成本低等優勢在協鑫集成占據重要地位，于2017年和2018年連續2年成為協鑫集成下屬組件生產公司中加工成本最低的公司，榮獲協鑫集成“最佳運營管理團隊”及“最佳降本增效”獎。阜寧集成在增加代工業務之前，以60片和72片常規組件、60片和72片常規雙玻組件為主要產品，業務流程穩定，生產異常相對較少，產品良率相對穩定。

　　3.2阜寧集成代工業務促進其轉型的過程

　　阜寧集成代工業務促進企業轉型升級的過程可分為4個階段。

　　1)第1階段：維護自主品牌，生產效率最大化。以句容協鑫集成科技有限公司(下文簡稱“句容集成”)和張家港協鑫集成科技有限公司(下文簡稱“張家港集成”)人員班底為基礎組成的阜寧集成在2016年5月28日正式開始投產，在句容集成和張家港集成的基礎上，阜寧集成根據自身車間情況，對其標準作業流程、工藝流程和組織架構進行了局部調整，逐步形成了具備阜寧集成特色的光伏組件生產公司。為更快、更好地形成產能優勢，阜寧集成員工不斷在句容集成和張家港集成進行學習，并調動人力補充到阜寧集成;同時在行業中汲取光伏組件生產的成功經驗，阜寧集成的加工成本在3年時間里實現了三級跳，從2016年的0.112元/W、2017年的0.095元/W，降低到2018年的0.085元/W。

　　2)第2階段：拓展代工業務，解決技術及服務問題。從2018年5月31日之后，由于光伏企業面臨國內光伏市場需求降低、國外市場政策收緊的困境，阜寧集成著手試點代工業務。順利引進了青島瑞元鼎泰新能源科技有限公司(下文簡稱“青島RY”)、無錫綠意科技有限公司(下文簡稱“無錫YH”)、常州天合光能股份有限公司(下文簡稱“常州TH”)等的代工業務后，阜寧集成發現其工藝流程、品質管理和公司組織架構與行業其他公司間存在明顯差異。代工業務通常有特殊的生產要求，阜寧集成依據客戶需求，從內部解決技術和服務問題。

　　比如無錫YH客戶要求接線盒焊接后必須要自動拍照并上傳到制造執行系統(ManufacturingExecutionSystem，MES)，以供隨時查閱，因此，阜寧集成根據客戶需求加裝了接線盒檢查自動拍照設備并連接了MES。青島RY客戶要求雙玻組件裝箱要采用其定制的包裝箱，該包裝箱以木托盤為基底，周圍及頂部采用泡沫材質，組件裝箱時需錯位放置，導致單線需額外增加1人來離線完成粘貼泡沫等工作。為順利完成這一筆訂單，阜寧集成專門安排人員到青島RY公司進行專門培訓，以配合客戶需求。常州TH客戶對組件零隱裂要求嚴格，并且要求組件焊疤在4mm×4mm以內，阜寧集成通過調整疊焊機焊頭及焊接溫度，同時對來料及電致發光(Electroluminescent，EL)測試進行嚴格管控來提升制程控制能力，在達到零隱裂的同時還滿足了客戶對焊疤的要求。

　　3)第3階段：創新產品工藝流程和客戶服務流程。自從接受代工業務后，阜寧集成針對代工業務出現的創新產品及工藝技術流程進行了逐步改善。盡管阜寧集成是協鑫集成組件公司端中產品最為豐富的生產基地，但是在雙面雙玻組件和雙玻封邊組件的差異性產品上并無生產先例。通過代工業務，改善現場環境，使阜寧集成的生產車間滿足了雙面雙玻組件和雙玻封邊組件的生產條件，使其成為協鑫集成產品最為多元化的生產基地，并且在雙玻組件生產穩定性及良率方面受到集團總部和客戶的一致好評。客戶服務中占據主導地位的一直是售后服務，而這是一種嚴重滯后的服務方式。

　　為提升客戶對代工業務的滿意度，阜寧集成將售后服務轉成售前服務。其中，由工藝技術部對接代工業務客戶的技術需求，通過對比阜寧集成和代工業務的工藝流程差異，優化代工業務的工藝流程，減少生產流程中的損耗，提升代工產品的生產效率;同時，品質管理部對接代工業務客戶的質量需求，針對來料、制程和OBA檢測等方面提出改善措施，減少代工業務生產過程中的不良產品，提升一次良率。提供售前服務的同時，阜寧集成還加強了售中服務，在實際生產過程中積極配合代工業務客戶進行產品小試、中試和大試數據的搜集管理工作，并針對試生產過程中存在的問題提出改進措施，與代工業務客戶進行技術溝通，并通過改善工裝夾具、人員崗位培訓等措施解決試生產問題，并且不斷提升產品生產標準。

　　4)第4階段：自主設計及多元化業務共同經營，創新能力升級。隨著阜寧集成代工業務的不斷拓展，與客戶關系的不斷加深，代工業務客戶希望阜寧集成成為其重要的戰略合作伙伴。為此，阜寧集成加大了研發投入，在車間建立了標準實驗室，以滿足代工業務的試驗測試需求。綜上所述，阜寧集成在滿足自有生產訂單需求的前提下，引入代工業務提升了設備的有效利用率，充分釋放了現有產能，并通過代工業務打開了代工業務知名度，在取得一定經驗和積累一定資本后，促使其原有自有訂單的產品質量及產品標準不斷提升，同時加大了高新技術產品及智能化車間的投入，在集團內部及市場上取得了較好的成績。

　　3.3阜寧集成代工業務小結

　　代工業務并不是簡單地使企業處于被動的單純接單行為，企業代工行為也不是任由代工業務客戶來決定選擇或淘汰。事實上，以阜寧集成為例，其在已有優勢的基礎上，通過代工業務促進了自身的產品標準提升。阜寧集成通過充分釋放現有生產能力，使其在2019年3月的產能綜合利用率達到了92.74%，提高了企業現金流，并促進了阜寧集成工藝流程改善、產品質量提升及服務質量的提高。

　　4代工業務對企業轉型突破的總結

　　1)管理方面：自主品牌企業增加代工業務不是窮途末路，而是可以通過代工業務打破自主品牌固有的管理水平，促使原有組織管理能力得到提高，部門間溝通成本下降，同時促進企業管理科學化和規范化。

　　2)成本方面：自營品牌企業通過代工業務，可以降低企業的資本需求，盤活企業的現金流，同時代工業務中的先進材料和包裝工藝能夠大幅降低企業的產品成本。以阜寧集成接的青島RY公司的代工業務為例，同樣大小的包裝箱，青島RY采用的包裝箱單托比阜寧集成通用包裝箱可多放置3塊雙玻組件，單托存放量增加了9.09%;而且整體包裝材料也存在差異，單托的包裝材料價格差異為210.48元，按照長17.5m的單車運輸成本14000元計算，青島RY公司采用的包裝材料成本比阜寧集成的降低了0.0292元/W。

　　3)流程方面：自營品牌企業通過代工業務，可以優化生產環境，拓寬產品業務。在不影響現有產品業務的前提下，阜寧集成成功實現了60片和72片雙玻封邊組件、雙面雙玻組件的生產導入，使阜寧集成在自主接單時擁有更多選擇。

　　4)服務方面：自營品牌企業通過代工業務，可以打破原有的服務理念，將滯后的售后服務方式提升為售前、售中和售后服務，且持續提升產品的質量、生產效率和創新能力需求，進一步拉動了自營品牌企業的創新業務流程，并增加了業務范圍。

　　5結論

　　本文以阜寧集成為例，探討分析了產品代工業務對企業轉型突破的作用，發現自營品牌企業通過代工業務轉變了原有的生產方式，在管理、成本、流程及服務方面均得到了有效的提升。

　　[參考文獻]

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