摘要：我國是農(nóng)業(yè)大國，“三農(nóng)”問題一直是我國經(jīng)濟發(fā)展中關(guān)注的重要問題之一。“后精準扶貧”和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施以來，取得了令人矚目的成績，2021年是我國“十四五”規(guī)劃開局之年，以農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷為切入點發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟，是鞏固精準扶貧成果、預(yù)防返貧以及助力鄉(xiāng)村振興的重要舉措。在此背景下，研究農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷問題，需要深入研究農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，結(jié)合精準扶貧政策，解決農(nóng)產(chǎn)品營銷中間環(huán)節(jié)多、農(nóng)民留存利益不足的弊端，促進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，助推鄉(xiāng)村振興。

　　關(guān)鍵詞：后精準扶貧時代;農(nóng)產(chǎn)品營銷;新媒體

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中重要的環(huán)節(jié)之一，其不僅與農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)濟利益直接相關(guān)，還關(guān)乎消費者的既得利益。農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷，是指從事農(nóng)業(yè)活動的組織或個體以互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過微信、微博、直播、視頻、音頻等媒介，對相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳，進而達到銷售農(nóng)產(chǎn)品、推廣品牌等目的的活動。對新媒體時代背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式進行系統(tǒng)性分析，提出戰(zhàn)略布局中存在的問題，結(jié)合新媒體時代和農(nóng)產(chǎn)品的特點，針對性地提出“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下利用新媒體進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的具體建議和策略，必要且迫切。

　　農(nóng)產(chǎn)品論文范例： 我國農(nóng)產(chǎn)品電商供應(yīng)鏈穩(wěn)定性研究—基于微觀和宏觀雙重視角的檢驗

　　相比傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷方式，“互聯(lián)網(wǎng)+”新媒體營銷能夠引入更多元豐富的形式，能夠傳播更多維度、多視角的信息，能夠通過信息科技的手段實現(xiàn)隨時隨地?zé)o限次的傳播。加之運用互聯(lián)網(wǎng)的營銷特色，可以使農(nóng)產(chǎn)品更貼近目標(biāo)人群，擴大銷售群體規(guī)模，讓信息科技的優(yōu)勢惠及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主、渠道平臺和消費者，尤其是鄉(xiāng)村貧困戶，在規(guī)模體量上促成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化[1-5]。

　　1“后精準扶貧”時代背景下農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷現(xiàn)狀

　　農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷誕生以前，由于中國各區(qū)域之間信息交流閉塞，農(nóng)產(chǎn)品營銷市場存在“賣不出”和“買不到”的現(xiàn)象。但隨著技術(shù)的進步，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的聯(lián)系越來越緊密，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”應(yīng)運而生，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的誕生對生產(chǎn)者和消費者來說無疑是一 個好消息。根據(jù)中國商務(wù)部2019年5月12日公布的數(shù)據(jù)，2019年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額從2014年的1800億元(人民幣，下同)增加到1.7萬億元，規(guī)模擴大了8.4倍。其中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額高達3975億元，同比增長27%，帶動300多萬貧困農(nóng)民增收。

　　由此可見，新媒體農(nóng)產(chǎn)品營銷在促進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、幫助農(nóng)民增收、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興方面有著重要作用，并將構(gòu)建快速、精確、覆蓋面廣的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式作為主要任務(wù)。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”不僅為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了一種途徑，而且線上市場培養(yǎng)了消費者一種新的消費習(xí)慣和新的消費理念。在線下市場也增加了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，并進一步提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。可以說，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是一種營銷理念的重塑，也是生產(chǎn)模式和銷售模式的一種全新結(jié)合，它使農(nóng)戶和消費者在新媒體平臺上產(chǎn)生了聯(lián)系。在新媒體營銷方面要樹立理念，轉(zhuǎn)變理念，迎合消費市場，了解消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求及喜好。

　　尤其在“后精準扶貧”時代背景下，中國各個區(qū)域潛藏的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品都可通過新媒體平臺進行流通，封閉環(huán)境下的農(nóng)村地區(qū)產(chǎn)出的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品更受消費者的喜愛，消費者對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也相對較高。因此，合理利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的模式對貧困鄉(xiāng)村脫貧增收、助力精準扶貧、鞏固扶貧成果意義重大。但我國農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷弊端同樣顯著，存在著起步晚、發(fā)展不均衡、新媒體營銷人才短缺、農(nóng)產(chǎn)品長途運輸困難、整體潛力巨大但無法全部發(fā)揮等問題。

　　2農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷發(fā)展前景

　　自2018年中央一號文件明確提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略之后，精準扶貧、精準脫貧成為振興鄉(xiāng)村的首要任務(wù)。實現(xiàn)精準扶貧，包括技術(shù)上扶貧、產(chǎn)業(yè)上扶貧、人員上扶貧、教育上扶貧、醫(yī)療上扶貧等等。但是課題組了解到，所有的扶貧工作，歸根到底是發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟，而經(jīng)濟要發(fā)展，需要將產(chǎn)品精準營銷出去。

　　所以對于貧困地區(qū)來說，應(yīng)摸索出行之有效的模式和經(jīng)驗，帶動各地區(qū)開發(fā)利用特殊的資源稟賦。需要通過精準促銷將所有產(chǎn)品都精準推銷出去，從而實現(xiàn)精準扶貧。要想讓農(nóng)產(chǎn)品暢銷到全世界或者是周邊地區(qū)，需要大力挖掘其競爭優(yōu)勢，同時，需要借助新媒體平臺進行超越時間距離的銷售。并創(chuàng)新完善與貧困農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機制，成為精準扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧的主力軍，將處于產(chǎn)業(yè)鏈中種植環(huán)節(jié)的“散戶”集聚成為“集體”，促使生產(chǎn)向更加規(guī)模化、集約化的方向發(fā)展。這能夠大大推進精準銷售，最終起到精準扶貧的效果。

　　考慮到傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中中間環(huán)節(jié)多、信息不對稱、資源不均衡的問題，從長遠來看，更有發(fā)展意義的是“互聯(lián)網(wǎng)+新媒體+農(nóng)產(chǎn)品”的銷售模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深入發(fā)展，新媒體范圍逐漸從互聯(lián)網(wǎng)公司拓展到傳統(tǒng)企業(yè)甚至是各類宣傳單位，并由一線城市逐漸拓展到二三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。分別以京東網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、中糧我買網(wǎng)與菜管家以及淘寶商城為典型，該三種類型各有優(yōu)勢，未來可行的“互聯(lián)網(wǎng)+新媒體+農(nóng)產(chǎn)品”銷售模式也可以從中學(xué)習(xí)借鑒經(jīng)驗。

　　3“后精準扶貧”時代背景下農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷存在的問題

　　3.1農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷意識差

　　一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施在農(nóng)村地區(qū)的普及，農(nóng)產(chǎn)品營銷正搭載著互聯(lián)網(wǎng)渠道擺脫信息閉塞、服務(wù)落后、銷售困難的問題，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中占據(jù)越來越高的比重。但仍有部分農(nóng)戶因?qū)W識、眼界限制，對新媒體營銷認識不足，對于“花里胡哨”的互聯(lián)網(wǎng)不敢主動嘗試。其仍舊使用舊有的、落后的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，被動地等待農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商上門收購或自行在集市零售。此外，我國一些偏遠的農(nóng)村地區(qū)尚未開展網(wǎng)絡(luò)布置工作，在許多偏遠地區(qū)由于資金和環(huán)境等問題，僅有少部分農(nóng)戶擁有可以開展農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷活動的設(shè)備。

　　但這些農(nóng)戶也會由于不懂如何操作或沒有專業(yè)人員指導(dǎo)等問題而不知如何進行農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷，導(dǎo)致農(nóng)戶對農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的信息掌握不及時、不到位。此外，一些嘗試使用互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)戶也謹小慎微，只敢投入很少的資金小心嘗試，對農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的巨大潛力和作用認識不足。另一方面，隨著農(nóng)村政策的發(fā)展，許多電商平臺都看好農(nóng)村市場的發(fā)展前景，紛紛搶占農(nóng)村市場。各電商平臺的真正目的并不是幫助更多農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，其目的是最大限度地開發(fā)農(nóng)村市場，將更多農(nóng)戶轉(zhuǎn)化成消費者，這導(dǎo)致部分農(nóng)戶對新媒體營銷產(chǎn)生抵觸心理。

　　3.2農(nóng)產(chǎn)品品牌構(gòu)建維護能力不足

　　農(nóng)產(chǎn)品銷售問題一直都是制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素，在當(dāng)今的發(fā)展中“三農(nóng)”問題一直是研究的熱點問題之一，“三農(nóng)”問題與人民的生活緊密相連，國家對于“三農(nóng)”問題也非常重視。在國家鄉(xiāng)村振興整體戰(zhàn)略背景下，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)迎來了新的機遇，農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立也迎來了絕佳的發(fā)展時機。但如何建立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，如何維護農(nóng)產(chǎn)品品牌以及如何提升農(nóng)產(chǎn)品品牌，對于政府、企業(yè)及個體來說，都還處于摸索階段。而現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品品牌多數(shù)缺乏管理規(guī)劃能力，打出的企業(yè)文化與目標(biāo)消費者并不契合，目標(biāo)消費者對農(nóng)產(chǎn)品品牌黏性不強。即使擁有一定知名度，面對替代性農(nóng)產(chǎn)品的威脅也有些難以應(yīng)對，在盜版橫行的市場難以拿出有效手段維護自己的權(quán)益。

　　3.3技術(shù)、資金和人才不足

　　在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，效益不是憑空產(chǎn)生的，每一項資本的運轉(zhuǎn)，每一次新媒體營銷觀念的產(chǎn)生、傳播、帶動消費者，都需要人才。在新媒體營銷的階段需要技術(shù)的支持，需要足夠的流通資金。許多涉及農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的企業(yè)及個人，在初期隨著產(chǎn)品知名度和目標(biāo)客戶群體的不斷擴大，農(nóng)產(chǎn)品銷售越做越好。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展至一定階段便遇到瓶頸，尤其是在資金、技術(shù)和新媒體人才上，主要是由于企業(yè)缺乏專業(yè)的運作管理人才。新媒體運行人員質(zhì)量參差不齊，多數(shù)新媒體運行人員都是非專業(yè)的營銷人員或市場部人員，缺乏專業(yè)的崗位經(jīng)驗。隨著企業(yè)的發(fā)展，運行人員的專業(yè)性不強等缺點逐漸顯現(xiàn)，運作水平可想而知。

　　此外，新媒體營銷成本較高，新媒體營銷成本分為兩個方面，一是媒體成本，二是新媒體營銷策略的策略成本。缺乏資金會使新媒體營銷的效果受到影響，達不到預(yù)期的目標(biāo)，技術(shù)方面同樣影響企業(yè)的發(fā)展。比如，農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中對互聯(lián)網(wǎng)運用不足，營銷模式技術(shù)含量低，農(nóng)民不知道如何利用網(wǎng)絡(luò)進行營銷，使農(nóng)產(chǎn)品供需匹配難度大。在落后地區(qū)，技術(shù)、資金和人才方面的不足更為明顯，甚至連新媒體營銷的門檻都踏不進去。

　　3.4新媒體營銷信用度較低

　　農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷想要有良好的發(fā)展，與農(nóng)產(chǎn)品新媒體充分的信任度和安全性保障息息相關(guān)。然而，就我國目前的新媒體營銷的營銷情況來說，無論是農(nóng)戶還是消費者，都不能保證對農(nóng)產(chǎn)品新媒體充分信任，主要是由于缺乏規(guī)模化、統(tǒng)一化的管理和監(jiān)督。多數(shù)消費者在剛接觸新媒體營銷平臺時，會對農(nóng)產(chǎn)品的價格、發(fā)貨時間、運輸方式、到達時間以及新鮮程度等產(chǎn)生疑問。

　　農(nóng)戶在接觸新媒體營銷時，則會對農(nóng)產(chǎn)品營銷的安全程度、農(nóng)戶與企業(yè)的利潤分配、農(nóng)民的利益能否得到有效保護等問題產(chǎn)生疑問。因此，看似農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是通過新媒體進行營銷，實則大部分農(nóng)戶只是借助新媒體這一平臺進行市場信息的發(fā)布。農(nóng)戶和消費者在網(wǎng)絡(luò)上獲取相應(yīng)的信息之后，會有部分農(nóng)戶和消費者選擇在線下進行貿(mào)易往來。 農(nóng)戶和消費者能否信任新媒體營銷，是影響新媒體營銷發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

　　4“后精準扶貧”時代背景下農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷對策

　　4.1培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷理念

　　要想轉(zhuǎn)變農(nóng)戶傳統(tǒng)銷售觀念，最重要的就是政府的支持引導(dǎo)。觀念上的閉塞、頑固是很難改變的，更何況新媒體這種新興技術(shù)，不是一朝一夕能夠完成轉(zhuǎn)變的。建立新媒體營銷理念離不開政府的領(lǐng)導(dǎo)指揮，需要政府、企業(yè)、農(nóng)民三方面共同協(xié)作。政府相關(guān)部門應(yīng)主動聯(lián)系企業(yè)與高等學(xué)府，讓高等學(xué)府開設(shè)新媒體運營等方面的專業(yè)課程，培養(yǎng)相關(guān)人才，并引導(dǎo)知識分子下鄉(xiāng)，給予下鄉(xiāng)的知識分子相應(yīng)的福利政策。鼓勵農(nóng)村年輕人留村建設(shè)，鼓勵鄉(xiāng)村新媒體電商行業(yè)發(fā)展，不斷引導(dǎo)培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷理念。企業(yè)也應(yīng)大力開拓農(nóng)村市場，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者進行相對應(yīng)的配合，努力轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的傳統(tǒng)觀念。政府、企業(yè)、農(nóng)民三方協(xié)作，實現(xiàn)新媒體營銷。

　　5結(jié)語

　　綜上所述，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，制定貧困地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，是貧困地區(qū)首先需要完成的目標(biāo)，進而通過農(nóng)產(chǎn)品營銷振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟，實現(xiàn)農(nóng)民增收致富。在“后精準扶貧”時代背景下，科技的發(fā)展，政策的扶持，皆有利于大力開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷和現(xiàn)代化技術(shù)相結(jié)合是關(guān)鍵。以農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷創(chuàng)新為突破口，快速實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和市場的對接，提升農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果及市場影響力，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷和銷售率低下的問題，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。促進農(nóng)民增收致富，助力鄉(xiāng)村振興，為農(nóng)民提供一個穩(wěn)定的銷售渠道，享受新經(jīng)濟發(fā)展成果，真正做好“后精準扶貧”時代下農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷工作。

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　　作者：金澤瑞，朱思潔