戰爭中，集中兵力，以求各個擊破的戰術曾不斷被用于各大戰役中，成為作戰中的金科玉律。眼下，這一戰術也被用在了國內電商領域的爭奪中。

　　經歷了大半年的調整、磨合之后，昨日，擁抱互聯網的蘇寧開始借“818周年慶”發力，宣稱促銷將從今年8月份開始一直持續到“雙十一”之前，囊括了818、中秋、國慶等一系列節慶日，最終掀起一場“百日會戰”。蘇寧云商集團董事長張近東也在內部郵件中稱，這場會戰對于蘇寧來說力度空前。

　　如果說之前蘇寧對電商還是比較低調的策略，那么隨著這個8月份的到來，其已經完全將其電商業務推到了戰斗的最前線去沖鋒陷陣。

　　資料顯示，蘇寧易購將在8月17日前在微信上發放總價值18億元的可疊加使用的紅包，單筆最高價值818元，轉發微信紅包給朋友還可以得到等值紅包獎勵，所有紅包可在蘇寧易購移動端、m.suning.com和門店抵現金。

　　通過微信紅包的利益驅動用戶成為蘇寧易購的此番百日會戰中推出的新舉措，這也是蘇寧易購首次啟用微信紅包等社會化營銷的方式。

　　值得關注的一個細節是，在本次蘇寧易購818大促中，紙品成為一個重要的促銷品類，圍繞卷紙這一集中品類的第一波促銷成為此次蘇寧百日會戰的前哨兵，開局幕后意義不可忽視。

　　以單品為突破就好比峽谷作戰PK平原作戰。在平原上作戰需要兵力對等，敵我雙方一字排開，無論單個人多強，對方包圍中，首尾不能兼顧，必死。而峽谷作戰，可以一夫當關、萬夫莫開。只有一個人足夠強悍，就能來一個殺一個，守住關隘。

　　這種策略對于現階段的蘇寧易購來說，也是一個更為明智的舉動，這也意味著其思路也在發生改變，最終通過夯實用戶體驗實現整體形象的改變。

　　現實中，蘇寧易購聚焦品類，個個擊破的策略也在業內不斷被實施。華為就奉行“力出一孔”，集中有限的資源做有限的事情，最終以鋒利匕首之力迅猛專注的切入，威力極大。

　　而一旦以單品突破后，用戶口碑效應將擴大，蘇寧易購可通過單品類翻盤進而將經驗復制到其他品類，拉動關聯銷售。畢竟購物者不可能只買包卷紙，就拍屁股走人了，這或許才是此番在具體戰役中，蘇寧易購“紙上談兵”的最深層次用意。

　　不過，有分析人士表示，從財報來看，蘇寧暫時處于轉型的陣痛期，近期發布的2014年業績快報顯示，虧損雖然仍在持續。

　　筆者認為，虧損并不可怕，可怕的是失去信心。何況蘇寧云商的虧損幅度已經開始收窄，戰略轉型的曙光已經開始出現。不管如何，這個民營企業的巨頭，其綜合實力依舊，對于當前的業績，蘇寧是希望用短期的“戰略性虧損”迎來長期的大布局。

　　總之，當前，蘇寧各個擊破和全力沖擊的指揮大棒已經揮下，靜看后續百日會戰如何上演。

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