這篇市場營銷論文發表了國際工程市場開發風險點及應對策略，論文對國際工程市場開發過程中可能的風險進行分析，揭示各風險的內在因素，針對不同風險提出相應的應對策略，為國際工程投資及管理者在工程實踐中提供參考。

　　摘要:隨著我國經濟的高速發展，改革開放程度不斷加深，在國外資本進入國內的同時，越來越多的國內投資者逐漸將視線由中國市場拓展到了世界大舞臺，在國際工程市場的競爭力顯著提高。但國際工程市場因其環境復雜多樣，實踐中存在一些問題和風險點，工程投資和管理者需要深入了解項目可能遇到的問題，在問題出現前后，采取有效的應對策略。

　　關鍵詞:市場營銷論文,國際工程,風險點,應對策略

　　國際工程的開發階段主要涉及的風險有：政治風險、經濟風險、社會風險、其他風險等。如何在國際工程市場開發中識別各種潛在風險，怎樣應用合理有效的應對措施規避和減輕風險，并對工程項目的風險進行防范，是擺在我國國際工程承包企業面前的一個急需待解決的重大問題，因此，有必要對國際工程市場開發階段的風險點及應對策略進行深入的探討和分析。

　　一、政治風險

　　(一)戰爭與政變

　　中東國家發生戰爭的頻率很高，常年的戰亂使得該地區的投資環境惡劣，威脅著企業的人生和財產安全。另一方面，非洲部分國家政治更迭的可能性很高，不同當權者對待外資企業的態度不盡相同，中資企業在這些地方的開發環境得不到保障。

　　(二)政局形勢

　　部分國家政府首腦更替時，導致政局發生重大變動，政府立場發生變化，前任首腦支持的項目，現任政府首腦可能極力反對，這樣就會對國際工程項目的推進造成嚴重阻力。另一方面，不穩定的政局使得部分國家充滿動亂和恐怖襲擊，暴力可能受到推崇成為解決問題的最快速手段。911事件以來，國際恐怖襲擊進入新的嚴峻時期。圖1恐襲的數量不減反增可以看出，國際反恐壓力依然很大。

　　(三)政府信用

　　部分較小國家，政府對待國內外投資的態度非常隨意，債務問題拖拉，在引入投資階段和實際合作階段的承諾不能兌現，對待合同不嚴謹，使得這些國家的信用評級極低。在這些地方投資的工程項目得不到當地政府的有效保障，出了問題，當地政府也不愿意配合及時解決。

　　二、經濟風險

　　(一)財務風險

　　財務風險由三部分組成。第一部分資金籌集階段。除國內自籌的資金以外，國際工程在開發階段還需要大量國外貸款用于建廠及項目運行，貸款利率過高、限值的時間過短等問題會給工程開發帶來風險。第二部分是周轉資金階段。項目在開發過程中，往往需要資金的流出和流入有一個很好的平衡，若碰到在外面的貸款無法及時收回，或者固有財產被長期霸占，那么工程的開發將舉步維艱。第三部分是資金的歸還階段。法律規定工程市場開發期間的貸款，到了一定期限除還本金外還需要支付大量的利息，若因不可控因素導致不能按期歸還將受到違約指控，嚴重時可能使項目遭受滅頂之災。

　　(二)市場風險

　　市場風險無處不在，從國際的直接資金投入，到國內的間接資金投入，甚至到政府部門的資金投入，都有市場的影子。工程材料的采購過程收到市場價格波動的影響，有時不合理的市場競爭機制也會為工程開發帶來風險。另外，市場通貨膨脹會增大項目運行的材料成本壓力及勞動力成本壓力等。

　　(三)貨幣匯率風險

　　本國貨幣、外來貨幣及相應的兌換時間構成了國際貨幣匯率風險的三要素。國際項目開發階段，企業所貸資金償還時需先兌換為外幣。若遇到匯率變動過大，兌換的比例發生變化，企業可能面臨巨大虧損，因此匯率變動也是十分重要的經濟風險。

　　(四)稅務風險

　　在國際工程開發過程中應注意部分國家采取的雙重征稅制度。一是法律性國際雙重征稅;二是經濟性的雙重征稅。這兩種征稅都是國家對不同納稅個體征收的不同稅收。在“一帶一路”政策中，中國需要走向眾多國家。他們都有不同的課稅制度。稅收管轄權分為屬人管轄權和屬地管轄權，其中前者由居民管轄權和公民管轄權構成，由于兩種管轄權的使用范圍不同，這就造成了法律性的國際雙重征稅現象。

　　三、社會風險

　　(一)產品標準及規范

　　各國工程市場往往都有本地區工程規范及標準，一些發達國家對工程質量要求很高，因此他們的規范和標準要求也很高，很多中國企業在國內工程驗收中一次通過率很高，但在這些國家的工程卻很難一次性通過驗收。另一方面，一些中東及非洲貧困國家，因其本來的資本較弱，國家要求工程滿足的規范也很低，若按中國的規范和標準在這些國家進行開發和建設，對資源和時間是一種巨大浪費。

　　(二)社會風俗及宗教

　　風俗風險主要是指社會社交傳統及文化傳承，而宗教風險主要是指信仰規范及行為禮儀等方面。為避免造成不必要的麻煩和沖突，項目開發全程要充分學習和尊重當地的風俗及宗教禮儀。此外部分地區對環境要求極其嚴格，忽視這些因素必有可能陷入很大的困境。中國某企業在非洲一國家開發項目時，前期規劃未充分考慮當地風俗禮儀，項目因為一條當地人認為神圣的河流而改到施工，致使成本大幅增加。

　　四、其他風險

　　其他風險是指國際工程開發過程中可能遭遇的地震、臺風等災害因素，以及氣候溫度差異等環境因素。若在項目規劃前期不將這些因素考慮進去，項目開發過程中的可能會造成工期延誤及材料損耗等損失。

　　五、風險應對策略

　　(一)政治風險應對策略

　　中國企業在進行國際工程市場開發的過程中，面對可能的政治風險，投資管理者應該在項目投資前，進行深入全面的線上線下調查。在決定投資工程項目之前，必須對工程所在國家進行一次整體的政治分析，在東道國擁有穩定的政治制度和相對溫和的政治勢力時，才有進一步開發的可能。充分評估各國之間的政治立場，預估戰爭及沖突發生的可能性，考慮政治風險的承受力，預測工程進度受到政局變化的影響。最重要的是，極力避免工程可能的重大事故對東道國與我國關系的影響，維護國內的安寧與穩定。與被投資國家政府建立牢固的合作及友善的交流關系是規避政治風險的首要途徑;其次，國內企業應與投資國企業在投資協議上明確雙方的各自權利及義務，詳細列舉東道主國家政府應該給予的保護及協助義務;再次，管理層還應該在合同中明確法律適用的范圍，指明違反協議內容將進行哪一方面的法律仲裁和處罰;最后，積極促進政府之間和企業之間的公關工作，積極引導公關關系解決政治危機，努力通過互利共贏的談判協商策略解決在國際工程項目市場開發中遇到的政治風險。

　　(二)經濟風險應對策略

　　首先在國家層面上中國政府應積極推進與東道國的稅收合作，積極推進一系列保護企業經濟穩定的戰略合作協議;其次中方企業應當增強學習東道主國家的相關經濟政策，大力培訓項目管理人員了解相關背景，提高管理者語言水平和溝通能力，積極推進和當地政府的溝通機制;另外企業還需要在項目推進過程中，雇傭多名當地經濟顧問和法律顧問，對于東道國簽訂的各項條款進行嚴格審核。資金利用方面，企業應當加強管理監督機制，收集各大銀行的優惠政策，對貸款可能帶來的損失進行評估，建立完整且有適當冗余度的資金鏈，保證企業資金有計劃有目的的使用，確保最大程度上規避經濟風險。

　　(三)社會風險應對策略

　　工程市場開發時應對該地區的工程標準及規范進行全面細致的學習，在項目執行的全階段應用于反饋標準內容;對工程項目周圍的環境進行評估，調查當地人環保的意識，當地政府對環保問題的執行力度，預估如果造成環境污染的后果及補救措施，對施工工程中產生環境問題應當進行專項討論，在預算中考慮相關的費用。尊重當地人的風俗文化習慣，尊重宗教人士禮拜活動和信仰自由。

　　六、結束語

　　國際工程市場的開發正處在一個高風險的時代，項目實施過程中容易受到政治因素的影響，經濟風險包括財務、市場、貨幣匯率和稅務等反面的因素，工程所在的國家社會標準與風俗也是影響開發進度的重要風險，自然災害有時會對工程造成巨大的損失。針對各種風險有不同的應對策略，需要中國政府、中方企業和所有工程相關人員共同努力，為國家實現“一帶一路”重大戰略及偉大中國夢奉獻。

　　參考文獻:

　　[1]馬花.初探海外項目風險管理及應對策略[J].經營管理者,2014(3):73-73

　　作者：刁瑩瑩 單位：中國水利水電第十一工程局有限公司

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