[提要]針對當前文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展中存在的相應問題，著眼于新媒體、新技術(shù)，探索傳統(tǒng)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的多元化營銷策略，以突破文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸，為傳統(tǒng)文化的傳承和弘揚提供新思路和新方向。

　　關(guān)鍵詞：文化創(chuàng)意產(chǎn)品;文化創(chuàng)新;營銷策略

　　一、引言

　　隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國家將“激發(fā)全民族文化創(chuàng)新創(chuàng)造活力，建設(shè)社會主義文化強國”作為新時代文化建設(shè)的目標。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為以文化為基礎(chǔ)、創(chuàng)造力為核心的新興產(chǎn)業(yè)，對增強我國文化軟實力具有非常重要的意義。文化創(chuàng)意產(chǎn)品是運用創(chuàng)造性思維將文化元素與實物相結(jié)合所創(chuàng)造出的產(chǎn)品，它能夠為傳統(tǒng)文化賦予商業(yè)生命和發(fā)展空間，多樣化的銷售模式可以幫助文化創(chuàng)意產(chǎn)品開拓更廣的市場。本文以文化創(chuàng)意產(chǎn)品目前發(fā)展所存在的問題，從營銷策略的角度探討文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷渠道。

　　文化創(chuàng)意論文范例：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展對策探討

　　二、文化創(chuàng)意產(chǎn)品

　　文化包括人類的全部精神活動以及相關(guān)的產(chǎn)品，文化創(chuàng)意產(chǎn)品則以文化為主要內(nèi)容，且取材于文化。郝鑫認為文化創(chuàng)意產(chǎn)品與一定的民族和地區(qū)的文化背景相聯(lián)系，源自于個人才情、靈感和智慧，并通過產(chǎn)業(yè)化的方式進行生產(chǎn)、營銷和消費的滿足人們需求的有形產(chǎn)品和無形服務。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的重點是對于文化的創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能夠給產(chǎn)品注入新的活力。張迺英認為文化創(chuàng)意產(chǎn)品價值實現(xiàn)途徑應該挖掘隱性價值，將隱性價值轉(zhuǎn)化為顯性價值，引導文化消費，通過知識產(chǎn)權(quán)保護，保障價值的實現(xiàn)。

　　陳澤愷通過“3C共鳴原理”確立文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)重點，提高文化轉(zhuǎn)化為“文化創(chuàng)意產(chǎn)品”的質(zhì)量。姚媛等人通過智慧科技即5G技術(shù)與AI、DT的結(jié)合借助3D技術(shù)提供模擬參觀、智慧團隊激活傳統(tǒng)文化的特色形成獨特文創(chuàng)TP，為其傳統(tǒng)文化注入源源不斷的活力。綜上，文化創(chuàng)意產(chǎn)品從定義和創(chuàng)設(shè)方式進行研究，為文化創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展提供了更廣闊的思路，對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的繁榮也具有非常重要的意義。本文針對文化創(chuàng)意產(chǎn)品在發(fā)展過程中存在的瓶頸，運用4P營銷理論探討具有可行性的建議措施。

　　三、文化創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　隨著科學技術(shù)不斷的發(fā)展，故宮博物院系列文化創(chuàng)意產(chǎn)品獲得的成功，對其他地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展提供了借鑒。地域經(jīng)濟發(fā)展的不均衡，以及區(qū)域文化的差異導致文化創(chuàng)意產(chǎn)品業(yè)的自身存在著不足，以下是文化創(chuàng)意產(chǎn)品在發(fā)展過程中存在的問題：

　　(一)文化創(chuàng)意產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。文化創(chuàng)意產(chǎn)品最重要的點是對傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新，目前市場上很多地方的文化創(chuàng)意產(chǎn)品缺少地域文化特色，同質(zhì)化的產(chǎn)品隨處可見，導致消費者對于產(chǎn)品的選擇范圍比較小，購買欲望比較低，導致文化創(chuàng)意產(chǎn)品的知名度低。文化創(chuàng)意產(chǎn)品不能夠形成品牌化，產(chǎn)品材質(zhì)的選擇不能夠凸顯產(chǎn)品的收藏價值，產(chǎn)品的文化附加值低，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈短。

　　(二)文化創(chuàng)意產(chǎn)品價格定位不明確。文化創(chuàng)意產(chǎn)品價格定位主要體現(xiàn)產(chǎn)品自身的價值，現(xiàn)在市面上所出售的文化創(chuàng)意產(chǎn)品的定價標準不一，不能夠區(qū)分出消費人群。在旅游景點還存在哄抬價格的現(xiàn)象，不同的價格定位也可以幫助產(chǎn)品選擇銷售渠道和銷售模式，也能夠有針對性地對文化創(chuàng)意產(chǎn)品進行產(chǎn)品細化，在銷售時營銷文案的策劃更具有針對性。

　　(三)文化創(chuàng)意產(chǎn)品銷售渠道單一。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售主要在博物館、旅游景點或者是淘寶旗艦店等渠道進行銷售，產(chǎn)品的宣傳未能夠形成自身特有的銷售渠道。多樣化的銷售模式能夠讓人們更好地了解和感受傳統(tǒng)文化，拉近人們與傳統(tǒng)文化之間的距離。線上渠道主要搭載新媒體，探索出適應自身發(fā)展的系統(tǒng)化的銷售模式。國際之間的交流日益密切，越來越多的外國人想了解中國的傳統(tǒng)文化，同時能夠近距離的體驗文化，如何搭建多樣化的體驗平臺，產(chǎn)品宣傳時應該注意方法和途徑，避免因不同的文化背景存在的文化禁忌。

　　四、文化創(chuàng)意產(chǎn)品市場營銷策略創(chuàng)意產(chǎn)品文化營銷，也是文化與創(chuàng)意產(chǎn)品營銷的結(jié)合�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售渠道呈多元化發(fā)展趨勢，為商品的銷售拓寬了相應的渠道，人們可以直觀地了解到文化創(chuàng)意背后的文化內(nèi)涵。文化創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷需要先打開知名度，針對不同的消費群體，提供更具有意義和價值的文化產(chǎn)品。

　　(一)產(chǎn)品策略。主要體現(xiàn)在對于產(chǎn)品的設(shè)計和包裝。物質(zhì)的極大 滿足使消費者的需求更則重于產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和實用性，在產(chǎn)品設(shè)計時采用傳統(tǒng)文化的符號元素，設(shè)計出更有創(chuàng)意的作品，實行個性化定制，樹立產(chǎn)品的品牌形象，同時結(jié)合地域特色進一步為產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵滿足消費者獨特性和稀有性的心理需求。在設(shè)計研發(fā)的過程中和國內(nèi)知名設(shè)計師合作或者是企事業(yè)單位合作提升產(chǎn)品的附加值和知名度。近幾年，國內(nèi)磁懸浮技術(shù)不斷發(fā)展，可以把這樣的技術(shù)運用到文化創(chuàng)意產(chǎn)品中，會使得產(chǎn)品更具有立體感和現(xiàn)代化，滿足消費者追求獨特性的消費需求，提升產(chǎn)品的多樣化以及自身的價值。

　　產(chǎn)品組合，文化創(chuàng)意產(chǎn)品多樣化的設(shè)計，可以主題式進行產(chǎn)品組合，比如以春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日為主題。在傳統(tǒng)文化背景的基礎(chǔ)上進行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，比如文化知識小游戲以及創(chuàng)意闖關(guān)游戲APP將娛樂和實用相結(jié)合，使得消費者在娛樂的時候也能夠了解傳統(tǒng)文化知識，使其更具有趣味化，滿足不同年齡段消費者的需求，達到寓教于樂的效果。產(chǎn)品的包裝是消費者對產(chǎn)品的視覺體驗，是產(chǎn)品個性化、特色化的主要傳遞者，是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)。特色化的產(chǎn)品包裝設(shè)計不僅能夠提高產(chǎn)品的顯性價值，也能夠為文化創(chuàng)意產(chǎn)品進行廣告宣傳，提升產(chǎn)品的知名度。

　　(二)價格策略。價格是吸引消費者消費的一個重要導向，通過市場的細分定位不同的消費群體，產(chǎn)品在設(shè)計和選材方面也可以更好地有所區(qū)別，有利于制定合理的銷售價格。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)大致可以分為以下三類：高端產(chǎn)品定位于40歲以上的消費群體，主要側(cè)重于產(chǎn)品的收藏價值以及能夠滿足人們對于產(chǎn)品獨特性的心理需求。中端產(chǎn)品則是19～39歲的消費人群，通過差異化定價滿足消費者對于產(chǎn)品文化內(nèi)涵以及實用性的要求。低端產(chǎn)品主要針對的是18歲以下的消費者，以實用性和精美的外觀設(shè)計抓住消費者的好奇心，主要通過銷售量提升產(chǎn)品的知名度、增加產(chǎn)品的銷售額。

　　(三)渠道策略線上：運用5D模擬技術(shù)還原文化創(chuàng)意產(chǎn)品制作的動態(tài)過程，增強消費者的體驗感;運用建社群的成本低、速度快、效率高、范圍廣等特點，在社群里建立信任化、互動化的傳播關(guān)系，使消費者深入了解產(chǎn)品設(shè)計背后的文化內(nèi)涵。在網(wǎng)絡(luò)論壇、微信、微博等社交圈里進行文創(chuàng)產(chǎn)品的分享，形成的口碑效應。通過微博、新浪、小紅書、淘寶官方旗艦店、京東、微信小商城、抖音、火山小視頻、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest、Youtube等社交平臺，進行廣告和產(chǎn)品銷售鏈接的投放，定期或者季節(jié)性地推送官方視頻，提升產(chǎn)品知名度，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

　　線下：定期策劃相應的主題會展搭載當下的時事熱點，將展區(qū)分為：藝展區(qū)、文創(chuàng)區(qū)、體驗區(qū)、資料區(qū)等，為參觀展覽的人提供多維度的文化產(chǎn)品展示和交流，設(shè)計相應的小游戲增強活動的話題度;傳統(tǒng)節(jié)假日的時候可以讓消費者掃碼關(guān)注官方平臺獲取節(jié)日紀念小禮品，或者為參與者提供免費的參觀券。

　　(四)推廣策略。推廣策略可以搭載博物館的紀念日或者是傳統(tǒng)的節(jié)日。在旅游旺季的時候，根據(jù)消費人群進行相應的組合促銷，通過消費者掃碼關(guān)注官方微信公眾號以及其他的社交媒體平臺進行產(chǎn)品秒殺活動。消費者在商品的選擇上面更加注重情感感受，情感性和象征性的價值溢出成為消費者消費的驅(qū)動力，推廣時注重產(chǎn)品的推廣文案，新穎獨特的文案可以更好地吸引消費者的關(guān)注。場景營銷通過消費者對場景的感知，以及場景所適配的服務和相關(guān)場景服務的鏈接，消費者在感受場景的時候也能夠了解相應的文化知識，為消費者設(shè)計更多的文化感觸點，拓展其相應的文化產(chǎn)業(yè)鏈條。通過與各大院校跨專業(yè)、跨學科的合作，為文化創(chuàng)意提供更多獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意點，同時也給高校的人才提供交流的平臺和合作的機會。

　　五、結(jié)語

　　在市場經(jīng)濟背景下，英國、日本、美國等國家高度重視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展的過程中不斷地進行模式的創(chuàng)新，并已取得了一定的成效。我國文化底蘊深厚，為文化創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)新提供了更多的素材和靈感，政府部門需要重視文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的引導，根據(jù)地域化的文化特點，多維度有特色地進行傳統(tǒng)文化創(chuàng)新，為市場提供更多有創(chuàng)意的文化產(chǎn)品。多媒體平臺運用和開發(fā)拓寬了文化創(chuàng)意產(chǎn)品的銷售渠道，也讓我們了解到傳統(tǒng)文化的魅力，在創(chuàng)新的過程中為傳統(tǒng)文化注入新的活動和新的動力，多樣化的創(chuàng)新角度為產(chǎn)品賦予了更深的文化底蘊，也符合當下消費者對于個性化產(chǎn)品的追求，從而實現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益，促使我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)不斷向前發(fā)展。

　　主要參考文獻：

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　　[2]張迺英.文化創(chuàng)意產(chǎn)品價值的實現(xiàn)路徑分析[J].社會科學，2012(11).

　　[3]陳澤愷.“帶得走的文化”——文創(chuàng)產(chǎn)品的定義分類與“3C共鳴原理”[J].現(xiàn)代交際，2017(02).

　　[4]姚媛，崔林，楊啟棟，常永興.基于“智慧”理念下的陜西歷史博物館文創(chuàng)產(chǎn)品IP活化研究[J].西部學刊，2020(20).

　　[5]孫小寧.基于4P理論下博物館文化創(chuàng)意產(chǎn)品營銷策略研究——以固原博物館為例[J].文物鑒定與鑒賞，2020(03).

　　[6]鄒寒冰.故宮文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)模式探析——品牌戰(zhàn)略的推廣營銷[J].北極光，2020(01).

　　作者：楊敏