摘 要：本文試從成本預測、制定正確的投標策略、投標報價的方法等幾個方面分析如何才能提高園林施工企業的中標率，最大限度的獲取經濟利益。

　　關鍵詞：工程投標;投標報價;策略;方法

　　Abstract: This paper tries to forecast, formulate correct bidding strategies for the bid, the method, this paper analyzes how to improve the botanical garden construction enterprise of the bid-winning rate to maximum economic interests.

　　Keywords: engineering bid; bid price quotation; strategies; methods

　　中圖分類號：TU723.2 文獻標識碼：A 文章編號：

　　引言

　　工程投標，對于工程來說這是一個重要環節，隨著園林工程的競爭日益激烈，園林企業經營者不得不加強研究與分析工程投標報價，這也是減少工程成本壓力，以及科學合理做好工程預算的主要手段。本文主要是筆者的有關經驗做出工程投標策略與報價方法，這是本文主要目的所在。

　　1進行正確的成本預測，是做好投標報價的前提

　　投標人想要在投標過程中處于不敗的地位，就一定要在投標報價過程中顯示自己的絕對優勢，如何在報價低的情況下還能取得最大的利潤是每個投標人最為關心的問題。因此，投標人在進行投標前，一定做好先進的技術方案的同時做出正確的成本預測，這樣才能做到全盤掌握，才能在投標報價的時候表現得比競爭對手更優秀。

　　2正確制定投標策略，提高中標幾率

　　投標策略通俗來講，就是投標人在整個投標的過程中采用什么樣的方法來讓自己中標。在整個投標過程中，策略的好壞將會決定能否中標。因此，在制定策略的過程中，投標人首先要全面考慮到自身的經濟狀況和經營目標，充分認識到自己的優勢和劣勢，同時要意識到競爭對手的強大，競爭面臨的激烈程度，還要按照工程類別和施工條件正確的分析投標項目的整體特點，從而制定出好的投標策略。一般都有以下投標策略：

　　2.1在投標的時候，采用低價型策略

　　在投標的時候，當決定要采用這種策略的時候，就要精確的算出整個工程項目的成本，分析和預估競爭對手的報價，以最低的報價達到中標目的。但不是每個工程項目都適合使用這種策略，一般在如下情況下才用：投標的是新的工程，是為了開辟新的市場;投標的項目有良好的社會效益，不會有較大的風險;投標人的經營狀況不太好，參與的投標項目少。

　　2.2充分發揮優勢，制定盈利型策略

　　充分展現自己的實力，發揮自身的優勢能增大中標的幾率，這需要投標人精心編制施工方案，合理安排施工工期，配備一支擁有高素質的施工隊伍，有計劃的安排機械設備和材料進場，最大限度的降低采購成本，減少材料的消耗。讓業主方看到投標的實力，確保中標。

　　2.3出現生存危機，采用立足型策略

　　當投標人出現生存危機的時候，應該采用立足型的策略。受周圍環境的影響和自身經營等原因的影響，讓企業經濟狀況差，在這種時候，投標人一定要采取即使沒有任何盈利也要中標的策略，暫時渡過企業難關，在施工市場建立自己的地位。

　　2.4深入全面研究，制定索賠型策略

　　在參與競標的時候，仔細的研究招標文件、施工圖紙以及合同的各項條款，尋找業主方在制訂上的漏洞，發現其中的索賠機會，然后用低報價確保中標，在中標后，利用業主方出現的漏洞進行索賠，即使低報價也可以獲得不錯的利潤。

　　3好的投標策略必須搭配好的報價方法才有效果

　　3.1調整內部各個項目的報價，使用不平衡報價法

　　在基本的總投標價確定后，投標人可以對內部的各個報價進行調整，達到在不提高報價總價的前提下，在結算的時候能得到更加理想的利潤的目的。這樣對于投標人來說是有利可圖的，但是想要在使用這種方法的時候降低風險，就要通過施工現場的勘察和施工圖紙，對工程清單上的工程量進行仔細的核對，預測好哪些工程量有可能在以后的工程中增加，單價可以適當調高，哪些不會增加的太多，單價可以適當降低。對于常用項目，例如土方、混凝土、磚砌體、鋪裝等，可以適當調高單價，在施工前期有利于回收工程款，而對于容易出現變更的項目，例如綠化中的外地引進的樹種，可以適當降低單價。

　　3.2、在最終決定報價的時候，采用突然降價法

　　這種報價的方法強調的是時間效應，指的是在最后投標快要結束的時候，突然降低投標的報價，達到最終中標的目的。這樣做有一定的好處，就是不會讓對手通過各種手段獲得自己的的底價，為最后的競標成功埋下伏筆，一般這種報價，在開始的時候就要考慮好可以降價的幅度，根據各種信息作出正確的判斷和分析，在最后報出適合的價格。采用這種報價法最好與不平衡報價法相結合，這樣降低的只是整個項目的投標總價，在以后的實際操作中通過不平衡報價法，可以爭取到更高的利益。

　　3.3當工程招標文件中規定可以提建議方案時，應采取多方案報價法

　　有些招標的文件中，是明確規定可以提出一個建議方案的。當有這條規定，就可以采取多方案報價的方法。特別是有的工程，在招標的文件中，工程的范圍不是很明確，有的條款規定也不是很清楚，對技術的要求又過于嚴格，當遇到這種工程進行報價的話，應該充分考慮到以后面臨的風險，最好采用多方案報價法。按原來的的招標文件報一個價格，然后再要求某些條款做一些改動，并主動在這些的報價的時候稍微降低金額。這樣盡管總報價是會降低，但是更加容易中標，同樣還是可以獲得較大利益。

　　3.4為了開辟某一市場，采取先虧后盈的投標方法

　　先虧后盈是指投標人為了開辟這一市場，以很低的價格方案實現中標。中標很多時候不是低價就可以決定的，同時也要做好配套的準備，要有滿意的施工方案給招標人，同時還要在標書中提出各方面的切實可行的措施，比如工期、質量、環保要求如何達到等等，如果一開始標書中就存在較大的問題，即使投標的價格很低，也不會達到中標的目的。

　　3.5在投標價格后附帶許諾優惠條件，也是中標的輔助手段

　　招標人在招標的時候，會從多方面進行考慮，因此如果在投標的時候，主動附帶許諾一些優惠的條件，中標的幾率也會增大。因此投標人在進行投標的時候，除了在總標價上下功夫和制訂優良的施工方案等外，還應該在投標的時候主動開出一些優惠的條件，比如贈給施工設備或某種技術協助等等，這些都可以吸引招標人，有利于在激烈的競爭中中標。

　　3.6爭取到評標獎勵，也能提高中標率。

　　在有的招標文件中，會對某些技術指標進行評標，若能抓住這個機會，獲得評標獎勵，有利增加中標的幾率，在激烈的競爭中更具優勢，但是如果過分注重技術性能優于招標規定，使得投標的報價太高的話，就會消減本來的優勢，得不償失，因此要綜合的考慮問題。盡量在不導致報價提高的太多的情況下，爭取到評標獎勵。

　　4結語

　　如果能加強成本預測、制定正確的投標策略、運用正確的投標報價的方法，就能夠大大提高園林施工企業的中標率，從而獲得最大限度的獲取經濟利益。

　　參考資料：

　　[1]宋彩萍著.工程施工項目投標報價實戰策略與技巧[M].科學出版社.2004

　　[2]何增勤.工程程項目投標策略天津[M].天津大學出版社.2004