這篇商業(yè)經(jīng)濟(jì)論文發(fā)表了贛南家具經(jīng)銷轉(zhuǎn)型困境，南康家具市場是江西省的大型家具銷售市場，面對農(nóng)村經(jīng)銷轉(zhuǎn)型的困境，南康家具對轉(zhuǎn)型困境進(jìn)行了分析，探討了大批量生產(chǎn)和自由化設(shè)計之間的矛盾，以及農(nóng)村經(jīng)銷與對外擴(kuò)張之間的沖突。
 

　　摘 要：贛南家具作為南康支柱型產(chǎn)業(yè)，有其自身的經(jīng)銷特點，照抄、照搬深圳沿海經(jīng)營模式、發(fā)展規(guī)劃難以應(yīng)對發(fā)展。分析農(nóng)村經(jīng)銷轉(zhuǎn)型的困境，有助于找到贛南家具發(fā)展方向。

　　關(guān)鍵詞：行業(yè)經(jīng)濟(jì)論文,贛南家具,農(nóng)村市場,經(jīng)銷轉(zhuǎn)型,困境分析

　　1 經(jīng)銷模式現(xiàn)狀。

　　1.1 贛南家具產(chǎn)業(yè)。

　　南康位于江西省南部，贛江西源章江流域的中下游。比鄰 105 國道、323 國道，是京九線上的重要城市，總面積 1 800 多 km2，下轄 19 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2 個街道辦事處，總?cè)丝诮?80 萬人。

　　截止 2011 年 12 月，家具專業(yè)市場達(dá)到 75 萬 m2，全市家具企業(yè)有 5690 家，直接從業(yè)人員達(dá) 15 多萬人。

　　家具物流企業(yè) 239 家，主要線路 613 條。2011 年家具產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值 80.8 億元，增長 87.9%[1]

　　家具業(yè)已經(jīng)成為南康最大的經(jīng)濟(jì)支柱，同時南康家具市場也是江西唯一的大型家具銷售市場。

　　1.2 經(jīng)銷區(qū)域。

　　南康家具產(chǎn)業(yè)以實木家具為主產(chǎn)品，依托天然地理優(yōu)勢，銷往全國各地。內(nèi)地市場主要集中在廣東、江西、浙江、江蘇、安徽、湖北等省，南康家具市場已成為全國較大的中低檔家具產(chǎn)品準(zhǔn)也批發(fā)市場之一。借助于強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)，南康家具已經(jīng)成功進(jìn)駐：浙江(武義、永康、臺州、諸暨、縉云、龍泉、建德、桐廬、富陽、臨安、淳安)、福建(南平、周寧、壽寧、福安)、安徽(宣城、涇縣、池州、南陵、靈璧、六安、舒城)、湖南(邵陽、邵東、新邵、隆回、洞口、武岡、新寧、綏寧、城步、靖州、茶陵、醴陵、攸懸、衡山、炎陵、衡東、南岳、龍山)、湖北(江陵、、石首、枝江、鄖西、竹溪、竹山、丹江口、隨州、老河口、谷城、南漳)、山東(平度、膠州、膠南)、江蘇(宿遷、泗陽、泗洪、沭陽、灌南、灌云、東海)、廣西(荔浦、崇左、欽州、防城港、東興)、河南(正陽、西平、泌陽、確山、平輿、汝南、遂平、臨潁、舞陽、南陽、南召) 、重慶、四川(達(dá)州、瀘州、宜賓)、江西、廣東全省等各縣級市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，占當(dāng)?shù)赝鈦硎袌鲚^大比重。尤其是在 2009 年 6 月 2 日，中國家具協(xié)會提出“家具服務(wù)農(nóng)村”活動后，南康家具對華中、華南、華東、西南、西北等地區(qū)產(chǎn)銷比率進(jìn)一步加大。

　　2 轉(zhuǎn)型困境分析。

　　隨著生產(chǎn)規(guī)模的加大，從業(yè)人員的激增，社會和各級政府對南康家具的關(guān)注空前加大，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局、中小企業(yè)局、家具發(fā)展規(guī)劃公司、家具設(shè)計站等一系列的政府職能部門和社會服務(wù)機(jī)構(gòu)相續(xù)建立，對南康家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也進(jìn)行深入的研究和激烈的探討，到底南康這樣一個以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一級市場為主線的家具產(chǎn)業(yè)群應(yīng)該是怎么樣的發(fā)展和規(guī)劃是人們所關(guān)心的問題，于是在行業(yè)、服務(wù)機(jī)構(gòu)對其的規(guī)劃和南康家具產(chǎn)業(yè)自身的特點之間出現(xiàn)了一些不完全的吻合。

　　2.1 大批量生產(chǎn)與自由化設(shè)計之間的矛盾。

　　農(nóng)村家具最大的特點就是樣式趨近性，即同一時間同一地區(qū)家具的款式基本一致。大批量的生產(chǎn)可以減少設(shè)計支出，降低勞動力成本，避免材料的浪費，提升農(nóng)村對該品牌的認(rèn)知度，符合農(nóng)村家具低成本、實用的要求。

　　2011 年隨著中國家具行業(yè)遇到銷售不暢、增幅收窄等情況，中國家具協(xié)會針對行業(yè)情況，根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)工作會議精神，開展咨詢，提出樹立轉(zhuǎn)型升級的典型樣板，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。于是社會上提出南康家具應(yīng)以自由化設(shè)計為目標(biāo)，實行行業(yè)轉(zhuǎn)型。對比米蘭家具、深圳家具發(fā)現(xiàn)，南康家具的自由化設(shè)計不能照抄、照搬。

　　米蘭家具賣的是設(shè)計，體現(xiàn)是人文理念，強(qiáng)調(diào)附加值，以個體家具為主，滿足上層社會需求;深圳家具體現(xiàn)的是低成本仿制國外的工藝品、現(xiàn)成品，用大批量出口的形式占據(jù)美國、西歐等市場，滿足勞動力密集型區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求;而南康家具主要是針對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等二、三級市場，因自由化設(shè)計所帶來的不僅僅是樣式豐富這一點點變化，首先是在南康占 70%以上的家具企業(yè)是小型、作坊型家具企業(yè)，銀根緊縮，根本不允許他們花費人力、物力投入設(shè)計中;其次設(shè)計后續(xù)的廣告、版權(quán)無法在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中得到保護(hù);再次“家具下鄉(xiāng)”不等同與“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”，無政府補(bǔ)助，設(shè)計的費用無法分?jǐn)?最后我國農(nóng)村人均收入較低，家具的二重性更多的體現(xiàn)在實用性，裝飾設(shè)計并不是主要價格參考體。所以南康家具的農(nóng)村經(jīng)銷模式下自由設(shè)計實現(xiàn)難度較大。

　　2.2 農(nóng)村經(jīng)銷區(qū)與對外擴(kuò)張之間的沖突。

　　中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占中國人口總數(shù)的大部分，這是一個不爭的實事。中國當(dāng)代家具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售忽略了農(nóng)村這個廣闊天地的市場，這也是個不爭的事實[2]

　　。在這樣的環(huán)境，南康家具孕育而生，形成了“無中生有、有中生特、特在其中、人聯(lián)四方(著名社會學(xué)家費孝通先生來康考察后，概括的南康經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象)”的特色區(qū)域經(jīng)濟(jì)，牢牢的占據(jù)著華東、華南、華中、西南等地的二三級市場。形成了廣東家具盤踞大中型城市、南康家具覆蓋中小地區(qū)的互補(bǔ)局面，這樣的市場配比一直持續(xù)到 2009 年的金融海嘯。

　　隨著金融危機(jī)的持續(xù)廣東、河北、江蘇等出口大省紛紛向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，開拓邊遠(yuǎn)市場。2010 年中國四大家具之都廣東樂從家具城、河北香河家具城、江蘇蠡口家具城、四川武侯家具城聚首樂從，商討集合四地資源形成合力，開拓農(nóng)村市場，推動中國家具市場發(fā)展開拓農(nóng)村市場[3-6]

　　。“四都”聯(lián)盟主要面向國內(nèi)二、三線市場，響應(yīng)國家拉動內(nèi)需的政策，凸顯對農(nóng)村市場的服務(wù)功能。

　　與此同時，2012 年南康家具行業(yè)提出來要更加重視企業(yè)的研發(fā)、質(zhì)量、品牌和服務(wù)，更加重視企業(yè)的集團(tuán)發(fā)展、規(guī)模壯大，更加重視產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，提高附加值，推動產(chǎn)品由低端向高端發(fā)展，提高家具原創(chuàng)設(shè)計能力、向外輻射力和核心競爭力，著力打造“南康家具”區(qū)域品牌。

　　在這樣一個環(huán)境下，一般企業(yè)者對于市場定位出現(xiàn)了嚴(yán)重的混亂，是全力保證二、三級市場，還是以設(shè)計的新載體，從新包裝南康家具，使其沖擊一級城市、一級市場，這使所有南康家具企業(yè)都處在兩難的境地。

　　2.3 經(jīng)營者固有思維與外部思潮滲透之間的對立。

　　南康家具的生成是在二十世紀(jì) 90 年代初，當(dāng)時南康市僅在珠三角一帶就有 15 萬名與家具產(chǎn)業(yè)相關(guān)的技工，90 年代中期，每年平均有 3 000 多人在積累了設(shè)備采購、生產(chǎn)、包裝、銷售等經(jīng)驗后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，形成了南康家具產(chǎn)業(yè)[7]

　　。經(jīng)營者都為當(dāng)年外出務(wù)工的技師、木匠，經(jīng)營理念單一、保守，在經(jīng)濟(jì)上過于吝嗇，不愿意出錢學(xué)習(xí)、培訓(xùn)管理人員、技師和工人，提倡拿來即用。而且南康家具企業(yè)一般是家族企業(yè)和小作坊經(jīng)營，在企業(yè)文化中很排斥外來人員和高學(xué)歷畢業(yè)生。認(rèn)為這兩類人不是企業(yè)生存和發(fā)展的一部分，沒有實效性甚至沒有什么存在的必要，進(jìn)而形成了老板、老板親屬加同村、同鄉(xiāng)工人的人員結(jié)構(gòu)配比。這種思路的局限嚴(yán)重的阻礙了企業(yè)向更高、更強(qiáng)方向發(fā)展的可能性[8]

　　。

　　廣東雖說發(fā)展初期是以抄襲國外設(shè)計理念，經(jīng)加工出口至國外，但隨著產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展，已經(jīng)開始注重原創(chuàng)設(shè)計、保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，形成了良好的設(shè)計、制作、銷售經(jīng)銷模式。而南康在需要創(chuàng)新的同時卻保留著經(jīng)營者固有的思維，即要設(shè)計不愿意出錢，或是依舊不要設(shè)計而去造訪。在國家注重保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、品牌的今天，南康依舊時常出現(xiàn)盜品牌被告、被罰，照抄、照搬他人設(shè)計的想象。形成了根深蒂固的原有思維與外部思潮對立的局面。

　　3 結(jié)語。

　　南康家具未來的走向依舊不明顯，農(nóng)村經(jīng)銷的模式還會很長。就其特點，發(fā)展品牌，特別是農(nóng)村品牌必不可少，除此之外其他的展望還為時過早。

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　　[8] 楊巍巍。贛南家具企業(yè)轉(zhuǎn)型研究[J].家具與室內(nèi)裝飾，2010(4)：46.

　　推薦期刊：《亞太經(jīng)濟(jì)》創(chuàng)刊于1984年5月，雙月刊，由福建社科院亞太經(jīng)濟(jì)研究所主辦。本刊著重反映世界政治經(jīng)濟(jì)對亞太經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響、亞太經(jīng)濟(jì)各國或地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與問題、合作與趨勢，以及我國的戰(zhàn)略選擇與應(yīng)采取的對策等