據商務部信息，中國已成為世界最大的網絡零售市場，2013年網絡購物用戶規模達到3.02億人，全年網絡零售交易額超過1.85萬億元，相當于社 會消費品零售總額的7.8%。短短3年時間，中國網購規模已經超越美國。預計到2020年，中國網絡零售市場規模最高將增長至4.2萬億元，相當于現在美 國、日本、英國、德國和法國的市場之和。

　　其中，阿里電商占中國80%市場份額，領跑中國電子商務，繼續壟斷之勢。截止2013年底，包括天 貓、淘寶和 聚劃算在內全年商品交易總額為15420億人民幣(2530億美金)。 而2013年美國網絡零售交易額為2589億美元，約合人民幣1.566萬億元。僅阿里平臺上的全年商品交易額就與整個美國相當，單是天貓平臺便占1.5 萬億人民幣!

　　目前在美國上市的中國電子商務網站，已有當當網、唯品會、聚美優品、京東，股票持續上揚，顯示美國資本市場對中國電子商務發展 前期十分看好。即將上市的有阿里有望成為美國歷史上最大首次公開募股之一;京東公開發行每股定價為19美元，市值超過250億美元， 成為中國僅次騰訊、百度的第三大互聯網上市公司;本周，唯品會股價持續大漲，截止6月10日，唯品會市值已達105.33億美金，超越奇虎360、網易， 僅次于騰訊、百度、京東，成為國內第四大互聯網公司。而大眾點評，美團網也紛紛傳出即將在美國上市的消息。

　　中國電子商務市場過去十年都處于被阿里壟斷的狀態，但是唯品會、美團、聚美優品、一號店等在四年的時間成功地實現屌絲逆襲，其成功經驗值得有志從事電商行業的創業者借鑒。

　　一、避實擊虛，找準巨頭未重點布局的垂直空白領域發力，迅速建立起垂直領域的電商平臺。

　　淘寶培養了用戶在網上購物消費的習慣，但是與此同時定位不清，大而全、一鍋粥無法滿足用戶日益挑剔的消費口味，在淘寶上一搜索搜出上萬條同類商品令消費者花大量時間去鑒別真偽也影響消費體驗。

　　京東在初期發展一直以3C電子產品的BTOC為主，直到3C產品無網上競爭對手，才開始逐步擴大品類，3C電子產品仍占據京東的銷售主力，2011年占比87%，2012年為82.2%，2013年為82%。

　　2008年時尚類商品(包括服裝、鞋帽、化妝品等)成為網民網購的最大商品品類，特別是服裝，交易量自2007年開始超過手機數碼等商品位居第一。2008 年12月，聚焦在品牌服裝限時打折銷售的唯品會正式啟運營。

　　2008 年7月 11日，“1號店”正式上線，以大品種、快消品為主的綜合類網上超市起步。

　　2010年上線的聚美優品的快速成功就得益于這樣一個垂直市場：美妝牽動女性與時尚是一個千億級的市場，但在垂直B2C存在市場空 檔，淘寶這樣的大平臺無法就此細分領域調動資源規模性投入，導致時間窗口長達2年以上，這給聚美優品的快速成長以機會。

　　2010年3月4號美團上線，在美團的品類里面排名第一的是餐飲，就是出門去消費吃飯，然后排名第二的是酒店，第三就是電影。

　　2013年僅三年的時間美團網銷售額達到160億人民幣，聚美優品化妝品銷售達53億;唯品會2013年營業額超過100億，1號店2013年銷售額115.4億元，進入了年銷售額超百億元的電商陣營。

　　聚美優品、唯品會等的快速發展，證明聚焦細分領域發展速度驚人，小而美利潤空間會更好。

　　二、用戶體驗為王，針對天貓的弱點打更貼近中國消費者習慣和心理的差異化。

　　阿里的天貓什么都做，包羅萬象也就意味著什么都做不精，做不好，假貨、快遞慢、服務差是體量太大的淘寶一直無法解決的問題，天貓也并沒有徹底解決，而這給后來者打造了巨大的市場空間和機會。

　　" 正品名牌有折扣，覆蓋中高低端產品，可選擇空間多，送貨快。200-400元，貨到付款，現場試穿不合身可直接退貨。"唯品會的“現場試穿不合身可直接退 貨”策略得到用戶的認可，而這種服務是天貓無法提供的。“100%正品保證，質量保險，30天拆封無條件退貨，6小時閃電發貨”聚美優品提供的承諾與國際 市場同步。

　　三、“農村包圍城市”，下沉到二三四線城市，避開“北、上、廣深“競爭激烈一線城市。

　　2012年，中國59.8%的零售增長來自于一、二線城市之外的地區。由于傳統零售體系下三四線城市消費者可選擇的商品非常有限，二三四線城市線下商鋪種類、線下服務的多樣性遠 不如一線城市多，通過加強在這些城市的網上宣傳，可很快形成消費習慣，其忠誠度、用戶黏性都較高，并能形成口碑的雪球效應。淘寶網《全國縣域地區網購發展 報告》顯示：2012年縣域人均網購54次，超過一二線城市的人均網購39次。相應地，縣域人均網購金額也超過一二線城市。 美團在線下建立 200多個城市分站，優勢集中在三四線城市，通過迅速在三四線城市占據了領先的地位迅速實現與競爭對手的差異化競爭，并擴大銷售額。

　　四、限時特賣受消費者和供應商的青睞，優勢明顯，成主流。

　　限時特賣優惠了消費者，同時可以幫助供應商快速大批量處理尾貨和過季貨品，此外限時限量特賣，不會沖擊原來品牌商的線下價格體系，這些優勢導致唯品 會創造的限時特賣模式不僅被聚美優迅速成功復制，而且引發各大電商平臺的追風，當當發展的限時特賣“尾品會”，京東的品牌特賣閃購頻道—“紅”。

　　2014 年3月，蜜芽上線，以閃購的方式切入線上母嬰市場，面向中高端用戶，當月營收就過千萬元。正品行貨，做好服務，低價特賣。蜜芽70%的貨源來自國外品牌在 中國的總代或直接授權，其余是自己通過一般貿易直接從海外采購。 在國外，美國母嬰閃購網站Zulily通過兩年多發展就實現上市，速度驚人。

　　避實擊虛，找準巨頭未重點布局的垂直空白領域發力，迅速建立起垂直領域的電商平臺;用戶體驗為王，針對天貓的弱點打更貼近中國消費者習慣和心理的差異化; “農村包圍城市”，下沉到三四線城市，避開“北、上、廣深“競爭激烈一線城市;通過加強倉儲物流建設提供限時特賣受消費者和供應商的青睞的購買方式，等四 大招術都被證明可成功突圍阿里壟斷格局，找到生存發展空間。

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