我最近體驗(yàn)微信上的充話費(fèi)功能，發(fā)現(xiàn)價(jià)格比去運(yùn)營商營業(yè)廳充話費(fèi)便宜，為什么在網(wǎng)站上充話費(fèi)就會(huì)打折?而且各家的折扣還不一樣?

　　不同渠道的話費(fèi)充值卡價(jià)格確實(shí)存在差異性，在線下的運(yùn)營商營業(yè)廳或者電話亭，充值卡售價(jià)通常是原價(jià)，而在微信、淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，一般會(huì)有9.85折、9.7折等不同折扣優(yōu)惠。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因有四種：

　　一、運(yùn)營商給渠道返點(diǎn)提成，渠道分出部分利潤來促銷

　　國內(nèi)運(yùn)營商除了在營業(yè)廳和官網(wǎng)上出售話費(fèi)充值卡，還會(huì)通過指定的第三方營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)站來銷售，以此擴(kuò)展覆蓋范圍。這些簽約渠道有的只與一家運(yùn)營商合作(例如移動(dòng))，有的則同多家運(yùn)營商都有代售關(guān)系(移動(dòng)、聯(lián)通、電信)。

　　為了引導(dǎo)渠道多銷售自己的充值卡，運(yùn)營商會(huì)對渠道的銷量給予返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)：例如每銷售100元充值卡，運(yùn)營商會(huì)給渠道商家返還10元。

　　渠道商為了擴(kuò)大自己的業(yè)績，也會(huì)將返點(diǎn)利潤拿出一部分給消費(fèi)者，這就出現(xiàn)了很多第三方平臺(tái)上，100元充值卡會(huì)低于原價(jià)銷售的原因。

　　二、比起充值卡，渠道更愿意買電話號(hào)

　　充值卡對于渠道商來說屬于薄利多銷的產(chǎn)品，而手機(jī)SIM卡(移動(dòng)號(hào))則屬于更高利潤產(chǎn)品。我們在營業(yè)廳辦理一張新卡，通常除了預(yù)存話費(fèi)，還要繳納20元甚至更高的“制卡費(fèi)”。而在第三方渠道購買，通常不需要這筆錢。這是因?yàn)楸绕鸪渲悼ǎ�運(yùn)營商對于新用戶入網(wǎng)的需求更迫切，在無法覆蓋的區(qū)域，通常會(huì)給與渠道商高額的返點(diǎn)，來刺激他們幫助自己擴(kuò)展新用戶。

　　因此，我們常常發(fā)現(xiàn)，一些渠道商(特別是線下)會(huì)熱衷于向用戶推薦手機(jī)卡和所謂的靚號(hào)、套餐等業(yè)務(wù)。

　　三、大客戶年終福利

　　部分移動(dòng)大客戶會(huì)在年終給員工發(fā)放充值卡作為獎(jiǎng)勵(lì)。以某省移動(dòng)為例，大客戶一次采購超過5萬元的充值卡，就會(huì)享受一定幅度的折扣。而這部分充值卡是否會(huì)由客戶內(nèi)部渠道分流到市場上，運(yùn)營商是無法控制的。

　　四、優(yōu)惠過高的手機(jī)卡、充值卡通常有貓膩

　　運(yùn)營商給與充值卡的返點(diǎn)通常不會(huì)太高。因此，如果你在淘寶或其他平臺(tái)，看到有充100返300，充500返1000等優(yōu)惠，就要格外小心，這部分充值卡或手機(jī)卡通常有貓膩。

　　渠道商的玩法是機(jī)卡分離。通過與運(yùn)營商簽約拿到一些合約機(jī)套餐，然后將手機(jī)單獨(dú)出售，再將剩下的、含有高額預(yù)存話費(fèi)的合約卡以優(yōu)惠形式二次出售給其他用戶。

　　但這種運(yùn)作模式，運(yùn)營商原則上不允許的，也會(huì)對此進(jìn)行定期清查(查詢機(jī)卡是否分離)，因此，購買此類充值卡或手機(jī)卡，通常會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。
 

　經(jīng)濟(jì)職稱論文閱讀推薦：

　　經(jīng)濟(jì)評職論文發(fā)表簡述金融保險(xiǎn)公司項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評估。

　　關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)評職論文發(fā)表,期刊雜志發(fā)表,金融,保險(xiǎn)公司,項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)評估

　　定性風(fēng)險(xiǎn)分析是對已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序,以便采取進(jìn)一步措施;而定量風(fēng)險(xiǎn)分析過程主要是定量地分析風(fēng)險(xiǎn)對項(xiàng)目目標(biāo)的影響,使我們在面對很多不確定因素時(shí)提供一種量化的方法,以做出盡可能正確的決策。在此項(xiàng)目中,我們組織項(xiàng)目干系人對已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行可能性估算和影響分析,通過建立風(fēng)險(xiǎn)概率和影響矩陣確定各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先級(jí),并將風(fēng)險(xiǎn)定性分析的結(jié)果記錄到《風(fēng)險(xiǎn)分析和監(jiān)控表》中;通過定性風(fēng)險(xiǎn)分析后,我們又對項(xiàng)目實(shí)施的不同階段,引入決策樹估計(jì)方法,進(jìn)一步量化確定不同風(fēng)險(xiǎn)對項(xiàng)目的影響程度,并將定量分析結(jié)果及時(shí)更新到《風(fēng)險(xiǎn)分析監(jiān)控表》中。

　　風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃是對經(jīng)過定性、定量分析后更新的項(xiàng)目《風(fēng)險(xiǎn)分析和監(jiān)控表》進(jìn)行分析,進(jìn)一步確定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。針對項(xiàng)目干系人眾多引起的溝通不暢風(fēng)險(xiǎn),我們建立起高效簡潔的溝通機(jī)制;對于項(xiàng)目完成進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn),在整個(gè)過程中我們基于項(xiàng)目管理基本理論和實(shí)踐,使用專家判斷法、PERT法估算各項(xiàng)目活動(dòng)工作量,并根據(jù)科學(xué)的評估手段,隨時(shí)掌控項(xiàng)目進(jìn)度;對于新技術(shù)引入導(dǎo)致的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),采取尋求高層資源支持、技術(shù)攻關(guān)小組等多管齊下的方式化解之。

　　版權(quán)聲明：文章來源于網(wǎng)絡(luò)，由本平臺(tái)整合撰寫，版權(quán)歸原作者或平臺(tái)所有，分享只為學(xué)術(shù)交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除或整改，謝謝。