在媒體競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)管理時(shí)代，管理與服務(wù)起著不僅有互助的作用而且對(duì)期刊在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中起到了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)作用。

　　資源宣傳資料資源(期刊征稿、榮譽(yù)證書(shū)、媒介對(duì)刊社的報(bào)道、軟文廣告、自制促銷(xiāo)海報(bào)、特價(jià)標(biāo)簽等)、實(shí)物資源(樣刊、贈(zèng)品、獎(jiǎng)券等)、讀者信息資源三種，如果利用得好，則可事半功倍，未能整合則只會(huì)疲于奔命還無(wú)效果。促銷(xiāo)力度、贈(zèng)品(樣刊、樣品)選擇和讀者參與的便利性，是吸引讀者的決定性因素。注意效率的刊社，往往是最善于整合資源的刊社，它們?cè)诖黉N(xiāo)中往往對(duì)讀者最有吸引力。

　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，在與企業(yè)有關(guān)的活動(dòng)中，顧客是最重要的最核心的，促銷(xiāo)中就應(yīng)該克服任何阻礙顧客購(gòu)買(mǎi)的因素，使顧客永遠(yuǎn)在服務(wù)當(dāng)中。我們的不少刊社在論文發(fā)表的營(yíng)銷(xiāo)中已注意了服務(wù)讀者的重要性，想法為讀者服務(wù)，但是，需要指出，我們的不少促銷(xiāo)存在著兩個(gè)突出問(wèn)題：一是沒(méi)有確定目標(biāo)讀者群，導(dǎo)致成本太高;二是沒(méi)有考慮他們的利益，導(dǎo)致上下互不溝通，導(dǎo)致最終的效果不佳。

　　需要把短期目標(biāo)與長(zhǎng)期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。短期目標(biāo)中促進(jìn)期刊銷(xiāo)售，提高刊社知名度放在首位，和很多營(yíng)銷(xiāo)手段一樣單方面只降價(jià)卻對(duì)整體的市場(chǎng)銷(xiāo)售包括營(yíng)銷(xiāo)策略只是有害無(wú)益，而且長(zhǎng)此以往，一方面會(huì)影響長(zhǎng)期目標(biāo)的施實(shí)和進(jìn)度，更有可能破壞刊社的聲譽(yù)，破壞社會(huì)與受眾的關(guān)系。

　　對(duì)于文學(xué)期刊，多次推廣活動(dòng)證明，發(fā)現(xiàn)只有16%的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)取得預(yù)期效果。營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也必須把期刊的品質(zhì)和內(nèi)容放在首位才能不斷提高達(dá)到預(yù)期效果，否則，營(yíng)銷(xiāo)就失去原本的意義和產(chǎn)品支持。有遠(yuǎn)見(jiàn)的刊社，要做足三種準(zhǔn)備：1、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案會(huì)進(jìn)行評(píng)估，2、在執(zhí)行過(guò)程中需要進(jìn)行過(guò)程控制，3、對(duì)于最終的實(shí)施效果要進(jìn)行檢測(cè)評(píng)估。

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