在文學(xué)期刊的亂象中，我們不僅要反思，到底是因為什么原因致使文學(xué)期刊走到了今天這個地步?難道雜志社在面對日益競爭化的市場毫無應(yīng)對能力?還是因為一些傳統(tǒng)的思想讓他們固步自封?其實在我們看來，期刊也許也可以通過其它方式來增強競爭力，適應(yīng)市場需求，比如可以通過期刊促銷的形式，以銷售的模式對期刊進行規(guī)模性的擴大范圍

　　在期刊資源需要整合的今天，促銷并非最省心的營銷手段，掌握本刊特點、刊社背景、讀者心理及一定的推銷技巧，是開展促銷工作的基礎(chǔ)，但還不夠，不善于利用近臺資源者也難取得成功。

　　作為營銷活動的關(guān)鍵組成部分，期刊促銷包括多種促銷工具，其中最主要的是短期的獎勵工具，主要有廣告、銷售促進、公共關(guān)系、人員推銷。其中，廣告手段包括降價宣傳、媒體廣告、展覽會和研討會上的演示、購買點展示等;銷售促進主要有樣品、優(yōu)惠券、贈品、獎品與獎勵、現(xiàn)金返還或特價、讀者回饋、免費試讀、搭賣、交叉促銷等;公共關(guān)系手段包括利用名人效應(yīng)、及時快捷地抓住突發(fā)新聞事件、做公益活動、給予社會贊助等;人員推銷手段是一種針對性強、有選擇地面對目標讀者的促銷活動，有銷售代表之間的競賽等多種方式。可見，推銷產(chǎn)品只是促銷工作鏈條的一個環(huán)節(jié)。把促銷當作產(chǎn)品推銷過程的人，犯了以點概面的錯誤。

　　作為媒介產(chǎn)品，期刊征稿最需要的是讓讀者知曉其價值，激發(fā)其購買欲望，推銷期刊本身所具有的獨特價值才是促銷的重點。促銷的目的就是促進銷售是促銷的狹義概念。那種以為通過促銷就可“買到”市場份額的想法是片面的。單純的廣告和公關(guān)活動等一般是以建立品牌價值為主要目的，而不是刺激購買。促銷的目的是“促通”，即通過促進購買來達到溝通與交流的目的，促銷本身也就是一種溝通的過程。因而，必須帶著“促通”的思路去做促銷。

　　但也需要特別警惕，缺乏長遠眼光的過度促銷會帶來三大惡果：一是會加大期刊運作論文發(fā)表的成本，尤其對經(jīng)濟實力不強的期刊而言就猶如雪上加霜;二是會慣壞讀者，致使讀者因禮品或獎勵而購買，不是因為喜歡而購買;三是操作不慎，將有損期刊品牌的塑造。真正嚴謹?shù)目�社，從期刊運作的普遍規(guī)律思考，對何時何地做促銷，做什么樣的促銷，有嚴格的規(guī)定。以時間為例：淡季時，為市場回升時做準備，把促銷對象鎖定為經(jīng)銷商，緊盯經(jīng)銷商的倉庫和資金，做好為經(jīng)銷商分流庫存的計劃，以免經(jīng)銷商因為產(chǎn)品分流不及時而讓刊社的促銷前功盡棄;回升期時，應(yīng)緊盯批發(fā)商和零售商，及時把貨鋪到倉庫與貨架上，使批發(fā)商與零售商之間形成和諧的推力和拉力;高峰期時，促銷鎖定讀者，既利于帶來銷量的提升，更有利于與讀者的交流，培養(yǎng)讀者的忠誠度。促銷還需要方法，如在促銷現(xiàn)場中，可以通過定量分析法確定促銷過程中的薄弱環(huán)節(jié)，這種漏斗分析法把讀者購買的過程從隨意瀏覽到形成購買的整個過程分為八個階段，再把八個過程分為“看、問、試、買”四個步驟，從而記錄并分析哪個環(huán)節(jié)的通過率低，然后有意在這個環(huán)節(jié)上加強，即可促進效能的提高

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