[摘要]經濟新常態背景下，謀求轉型發展是中小外貿企業實現高質量、跨越式、可持續發展的必要舉措與有益嘗試。經濟新常態下，國內外宏微觀環境日趨復雜，中小企業自身發展的不足突顯，具體表現為經營管理缺少科學化引導、出口產品缺乏核心競爭力、業務發展缺欠復合型人才等，這是中小外貿企業發展面臨的現實困境。鑒于此，經濟新常態下中小外貿企業應該堅持以“制度興企”策略為基礎，以“技術立企”策略為支撐，以“人才強企”策略為保障，具體來說就要加快實施降本增效策略、加大自主創新研發投入、加速培育優質外貿人才，多管齊下，全面提升中小外貿企業的影響力、適應力、競爭力。

　　[關鍵詞]新常態;中小外貿企業;轉型發展;降本增效

　　一、前言

　　經濟新常態下，國內經濟結構持續升級、經濟驅動逐步轉化、經濟增速有序換擋，國內經濟逐漸由高速度發展狀態向高質量發展狀態轉變，并以“一帶一路”倡議為基礎，持續深化對外開放。國外經濟復蘇緩慢，國際需求較為疲軟，國際貿易摩擦風險加劇，疊加國際運輸成本攀升，這對我國中小外貿企業的發展來說是不小的挑戰。根據XTransfer發布的《中國中小外貿企業競爭力指數》報告顯示，2021年上半年我國中小外貿企業收入逐步提升，同比增長32.1%，但競爭力指數為71.1，較年初有所下滑。

　　由此可見，在經濟新常態背景下，中小外貿企業如何適應新常態，如何在“危”中探尋“機”，以期實現自身的跨越式發展，這是中小外貿企業管理層普遍面臨的新課題。在此背景下，本文立足經濟新常態的宏微觀背景，基于我國中小外貿企業發展的基本現狀，結合國際貿易未來的發展趨勢，重點探究了經濟新常態下中小外貿企業轉型發展策略，以期對我國政府的決策者和中小外貿企業管理層的決策有所裨益。

　　二、經濟新常態下中小外貿企業發展面臨的現實困境剖析

　　如前所述，經濟新常態下中小外貿企業面臨著日趨復雜的經營環境，由此使得自身的經營發展面臨諸多困境。本文認為在經濟新常態環境下，中小外貿企業自身的內部因素是其難以應對新常態下國內外宏微觀環境的根本原因，因此從企業內部的角度來探究其困境及其成因，以期更為精準的探究化解的策略，結論認為：企業發展凝聚力欠佳、價值鏈偏低、持續性不足是目前中小外貿企業發展面臨的三大困境，其主要誘因是管理缺乏科學性、產品缺乏競爭力、人力缺乏高素質，具體分析如下。

　　(一)經營管理缺少科學化引導，企業發展凝聚力不足

　　企業發展凝聚力欠佳是經濟新常態下中小外貿企業發展面臨的首要困境，其主要誘因是我國中小外貿企業經營管理缺少科學化引導。眾所周知，中小外貿企業由于起步晚、規模小、實力弱，在現代企業管理制度建設方面往往比較滯后，疊加在企業自身發展早期，管理者往往忽視了制度建設，由此導致中小外貿企業的經營管理失范，最終使得企業發展凝聚力不足，具體表現為：首先，企業應對風險能力不足，缺乏必要的風險應對機制，難以適應新常態下的各類經營風險，尤其是國際貿易糾紛風險;其次，企業內部管理效率偏低，員工的主觀能動性和積極性并沒有充分發揮，由此難以真正發揮中小外貿企業的“小體量”優勢，員工隊伍的戰斗力不強;再者，成本控制缺乏科學規劃，“該省的地方不省，不該省的地方瞎省”是目前中小外貿企業普遍存在的問題，因此企業運營成本難以有效控制。

　　(二)出口產品缺乏核心競爭力，企業發展價值鏈偏低

　　企業發展價值鏈偏低是經濟新常態下中小外貿企業發展面臨的核心困境，其主要誘因是我國中小外貿企業出口產品缺乏核心競爭力。長期以來，我國中小外貿企業出口的產品主要聚焦輕工業制品、勞動密集型產品，技術含量相對偏低，如各式家具、兒童玩具、農產品、裝飾燈具等。由于產品缺乏核心競爭力，我國中小外貿企業處于國際貿易價值鏈底端，故而中小外貿企業在國際貿易中往往處于被動地位，因為這些出口產品市場是典型的“買方市場”，中小外貿企業難以獲得有利的貿易地位，經營風險偏高，且利潤率普遍偏低，尤其是在當前疫情防控仍存在不確定性的背景下，中小外貿企業的產品銷售難以獲得合理的利潤回報，企業的發展模式存在顯著的弊病。

　　(三)業務發展缺欠復合型人才，企業發展持續性不足

　　企業發展持續性不足是經濟新常態下中小外貿企業發展面臨的重要困境，其核心誘因是我國中小外貿企業業務發展缺欠復合型人才。知識經濟時代，企業的發展必須依靠人才的支撐。在中小外貿企業的日常經營中，由于對外貿易涉及的環節多、領域廣，故而需要外語、國際法、國際貿易、市場營銷等多個方面都熟悉的綜合性人才隊伍，從而可以應對經濟新常態下國際貿易中面臨著的諸多挑戰。但不可否認的是，中小外貿企業由于整體實力欠佳，給予的工作待遇、環境及職業發展平臺都難以與大企業相媲美，故而難以招攬優質的高素質人才，這就使得中小外貿企業的經營管理缺乏科學性，專業性不足，企業發展的持續性不高。

　　三、經濟新常態下中小外貿企業轉型發展的具體策略探究

　　基于前文的理論分析，結合當前我國政府持續為中小微企業減負、持續推動“一帶一路”倡議落地、不斷加深對外開放的國內背景和國際貿易需求結構性回暖和貿易摩擦風險提升等背景，本文探究經濟新常態下中小外貿企業轉型發展的具體策略，結論認為：在經濟新常態下，中小外貿企業必須以“制度興企”策略為基礎、“技術立企”策略為支撐、“人才強企”策略為保障，牢牢抓住企業經營管理中的制度、技術、人才三大核心要素，用好制度力、創新力、知識力“三大法寶”，全面提高自身經營的科學性、實效性、持續性。

　　(一)以“制度興企”策略為基礎，加快實施降本增效策略

　　以“制度興企”策略為基礎，制度建設賦能日常管理，加快實施降本增效策略，有效提升我國中小外貿企業的盈利水平和風控能力，這是經濟新常態下中小外貿企業轉型發展的基礎性策略。第一，科學規劃組織設置，明確各部門機構設置的權、責、利，確保崗位設置合理、崗位考核科學、崗位評價嚴謹，真正發揮制度約束管理的效能，提高中小外貿企業的整體運營能力。

　　第二，明確提質增效要求，要立足工作效率提升、展業效能提高、業務拓展勢頭提振三大方向，建立業務發展激勵制度，匹配中小外貿企業的有限資源，高效調動中小外貿企業經營的一切正向力量，助推企業發展。第三，注重集約降本制度建設，加強財務管控，綜合應用管理會計、財務會計相關理論及工具，強化經營預算，突出財務核算，嚴控財務管理，降低企業財務風險。

　　(二)以“技術立企”策略為支撐，加大自主創新研發投入

　　以“技術立企”策略為支撐，自主創新助力價值創造，加大自主創新研發投入，有效提升我國中小外貿企業的產品競爭力和品牌影響力，這是經濟新常態下中小外貿企業轉型發展的關鍵性策略。由于中小外貿企業的技術實力終歸有限，因此這里所說的“技術立企”并非一定是在產品生產領域要具有非常高精尖的技術研發，而是強調產品的獨特性、品牌性、技術性。對于中小外貿企業來說，要求“技術立企”，一方面是在具有可行性的基礎上，塑造中小外貿企業的“硬實力”，即可用持續提升產品的技術含量，改善產品的功能表現，強調自主創新，構建“知識產權”護城河，以“質”取勝。另一方面，注重中小外貿企業的產品品牌建設，塑造“軟實力”，以期對國際市場形成一定的影響力和號召力，強化消費者對產品的粘性，最終獲得消費市場。

　　(三)以“人才強企”策略為保障，加速培育優質外貿人才

　　以“人才強企”策略為保障，人才隊伍助推專業運營，加速培育優質外貿人才，有效提升我國中小外貿企業的運營能力與經營水平，這是經濟新常態下中小外貿企業轉型發展的重要補充性策略。如前所述，中小外貿企業在人才要素競爭中并不占優，故而“人才強企”策略并不能和大企業進行硬碰硬的競爭，而要實施差異化的人才戰略。

　　第一，放寬人才引入門檻，積極招納專業性強的實戰型人才。例如。目前許多企業對35歲以上的求職者有諸多限制，造成許多具有豐富外貿經驗的人才難以找到合適的工作，中小外貿企業就可以適度放開年齡限制，注重實戰型人才的招納。第二，積極探索“共享人才”模式，由于許多外貿企業需要的專業型人才，單一中小外貿企業難以給予其待遇，可以采取多個企業聯合招聘的形式，吸引人才。例如，國際貿易爭端中的高素質法律人才，單一的中小外貿企業無疑難以招攬，并且并非能經常用到這些高素質人才，因此可以采取聘請顧問、共享的形式來聯合招聘、第三，加速人才的內部培育與外部引入，在注重企業文化建設的基礎上，給予明確的職業發展路徑，以誠待人，廣招賢士，為企業發展提供智力保障。

　　四、研究結語

　　總而言之，在經濟新常態背景下，世界產業鏈、供應鏈、價值鏈的要素調整仍要持續，國際貿易領域存在極大的不確定性，疊加國際物流、匯率等方面的振幅加大，我國中小外貿企業面臨著更為嚴峻的展業挑戰。與此同時，隨著我國對外開放的不斷深化和“一帶一路”倡議的持續落地，疊加疫情背景下世界供給緩慢恢復的形勢下，我國中小外貿企業也面臨新的發展機遇。為科學應對風險，高效把握機遇，我國中小外貿企業要積極發揮自身“船小好調頭”的經營優勢，立足風險防控的基礎上，堅持“制度興企”、“技術立企”、“人才強企”，加快實施降本增效策略，加大自主創新研發投入，加速培育優質外貿人才，全面提升自身應對風險、把握機遇、高效經營的能力，最終實現自身高效、穩健、可持續的發展目標。

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　　作者：徐曉輝