摘 要：本文試從成本預(yù)測、制定正確的投標(biāo)策略、投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法等幾個(gè)方面分析如何才能提高園林施工企業(yè)的中標(biāo)率，最大限度的獲取經(jīng)濟(jì)利益。

　　關(guān)鍵詞：工程投標(biāo);投標(biāo)報(bào)價(jià);策略;方法

　　Abstract: This paper tries to forecast, formulate correct bidding strategies for the bid, the method, this paper analyzes how to improve the botanical garden construction enterprise of the bid-winning rate to maximum economic interests.

　　Keywords: engineering bid; bid price quotation; strategies; methods

　　中圖分類號：TU723.2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

　　引言

　　工程投標(biāo)，對于工程來說這是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，隨著園林工程的競爭日益激烈，園林企業(yè)經(jīng)營者不得不加強(qiáng)研究與分析工程投標(biāo)報(bào)價(jià)，這也是減少工程成本壓力，以及科學(xué)合理做好工程預(yù)算的主要手段。本文主要是筆者的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)做出工程投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)方法，這是本文主要目的所在。

　　1進(jìn)行正確的成本預(yù)測，是做好投標(biāo)報(bào)價(jià)的前提

　　投標(biāo)人想要在投標(biāo)過程中處于不敗的地位，就一定要在投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中顯示自己的絕對優(yōu)勢，如何在報(bào)價(jià)低的情況下還能取得最大的利潤是每個(gè)投標(biāo)人最為關(guān)心的問題。因此，投標(biāo)人在進(jìn)行投標(biāo)前，一定做好先進(jìn)的技術(shù)方案的同時(shí)做出正確的成本預(yù)測，這樣才能做到全盤掌握，才能在投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候表現(xiàn)得比競爭對手更優(yōu)秀。

　　2正確制定投標(biāo)策略，提高中標(biāo)幾率

　　投標(biāo)策略通俗來講，就是投標(biāo)人在整個(gè)投標(biāo)的過程中采用什么樣的方法來讓自己中標(biāo)。在整個(gè)投標(biāo)過程中，策略的好壞將會決定能否中標(biāo)。因此，在制定策略的過程中，投標(biāo)人首先要全面考慮到自身的經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)營目標(biāo)，充分認(rèn)識到自己的優(yōu)勢和劣勢，同時(shí)要意識到競爭對手的強(qiáng)大，競爭面臨的激烈程度，還要按照工程類別和施工條件正確的分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，從而制定出好的投標(biāo)策略。一般都有以下投標(biāo)策略：

　　2.1在投標(biāo)的時(shí)候，采用低價(jià)型策略

　　在投標(biāo)的時(shí)候，當(dāng)決定要采用這種策略的時(shí)候，就要精確的算出整個(gè)工程項(xiàng)目的成本，分析和預(yù)估競爭對手的報(bào)價(jià)，以最低的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)目的。但不是每個(gè)工程項(xiàng)目都適合使用這種策略，一般在如下情況下才用：投標(biāo)的是新的工程，是為了開辟新的市場;投標(biāo)的項(xiàng)目有良好的社會效益，不會有較大的風(fēng)險(xiǎn);投標(biāo)人的經(jīng)營狀況不太好，參與的投標(biāo)項(xiàng)目少。

　　2.2充分發(fā)揮優(yōu)勢，制定盈利型策略

　　充分展現(xiàn)自己的實(shí)力，發(fā)揮自身的優(yōu)勢能增大中標(biāo)的幾率，這需要投標(biāo)人精心編制施工方案，合理安排施工工期，配備一支擁有高素質(zhì)的施工隊(duì)伍，有計(jì)劃的安排機(jī)械設(shè)備和材料進(jìn)場，最大限度的降低采購成本，減少材料的消耗。讓業(yè)主方看到投標(biāo)的實(shí)力，確保中標(biāo)。

　　2.3出現(xiàn)生存危機(jī)，采用立足型策略

　　當(dāng)投標(biāo)人出現(xiàn)生存危機(jī)的時(shí)候，應(yīng)該采用立足型的策略。受周圍環(huán)境的影響和自身經(jīng)營等原因的影響，讓企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況差，在這種時(shí)候，投標(biāo)人一定要采取即使沒有任何盈利也要中標(biāo)的策略，暫時(shí)渡過企業(yè)難關(guān)，在施工市場建立自己的地位。

　　2.4深入全面研究，制定索賠型策略

　　在參與競標(biāo)的時(shí)候，仔細(xì)的研究招標(biāo)文件、施工圖紙以及合同的各項(xiàng)條款，尋找業(yè)主方在制訂上的漏洞，發(fā)現(xiàn)其中的索賠機(jī)會，然后用低報(bào)價(jià)確保中標(biāo)，在中標(biāo)后，利用業(yè)主方出現(xiàn)的漏洞進(jìn)行索賠，即使低報(bào)價(jià)也可以獲得不錯(cuò)的利潤。

　　3好的投標(biāo)策略必須搭配好的報(bào)價(jià)方法才有效果

　　3.1調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，使用不平衡報(bào)價(jià)法

　　在基本的總投標(biāo)價(jià)確定后，投標(biāo)人可以對內(nèi)部的各個(gè)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到在不提高報(bào)價(jià)總價(jià)的前提下，在結(jié)算的時(shí)候能得到更加理想的利潤的目的。這樣對于投標(biāo)人來說是有利可圖的，但是想要在使用這種方法的時(shí)候降低風(fēng)險(xiǎn)，就要通過施工現(xiàn)場的勘察和施工圖紙，對工程清單上的工程量進(jìn)行仔細(xì)的核對，預(yù)測好哪些工程量有可能在以后的工程中增加，單價(jià)可以適當(dāng)調(diào)高，哪些不會增加的太多，單價(jià)可以適當(dāng)降低。對于常用項(xiàng)目，例如土方、混凝土、磚砌體、鋪裝等，可以適當(dāng)調(diào)高單價(jià)，在施工前期有利于回收工程款，而對于容易出現(xiàn)變更的項(xiàng)目，例如綠化中的外地引進(jìn)的樹種，可以適當(dāng)降低單價(jià)。

　　3.2、在最終決定報(bào)價(jià)的時(shí)候，采用突然降價(jià)法

　　這種報(bào)價(jià)的方法強(qiáng)調(diào)的是時(shí)間效應(yīng)，指的是在最后投標(biāo)快要結(jié)束的時(shí)候，突然降低投標(biāo)的報(bào)價(jià)，達(dá)到最終中標(biāo)的目的。這樣做有一定的好處，就是不會讓對手通過各種手段獲得自己的的底價(jià)，為最后的競標(biāo)成功埋下伏筆，一般這種報(bào)價(jià)，在開始的時(shí)候就要考慮好可以降價(jià)的幅度，根據(jù)各種信息作出正確的判斷和分析，在最后報(bào)出適合的價(jià)格。采用這種報(bào)價(jià)法最好與不平衡報(bào)價(jià)法相結(jié)合，這樣降低的只是整個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)總價(jià)，在以后的實(shí)際操作中通過不平衡報(bào)價(jià)法，可以爭取到更高的利益。

　　3.3當(dāng)工程招標(biāo)文件中規(guī)定可以提建議方案時(shí)，應(yīng)采取多方案報(bào)價(jià)法

　　有些招標(biāo)的文件中，是明確規(guī)定可以提出一個(gè)建議方案的。當(dāng)有這條規(guī)定，就可以采取多方案報(bào)價(jià)的方法。特別是有的工程，在招標(biāo)的文件中，工程的范圍不是很明確，有的條款規(guī)定也不是很清楚，對技術(shù)的要求又過于嚴(yán)格，當(dāng)遇到這種工程進(jìn)行報(bào)價(jià)的話，應(yīng)該充分考慮到以后面臨的風(fēng)險(xiǎn)，最好采用多方案報(bào)價(jià)法。按原來的的招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)格，然后再要求某些條款做一些改動(dòng)，并主動(dòng)在這些的報(bào)價(jià)的時(shí)候稍微降低金額。這樣盡管總報(bào)價(jià)是會降低，但是更加容易中標(biāo)，同樣還是可以獲得較大利益。

　　3.4為了開辟某一市場，采取先虧后盈的投標(biāo)方法

　　先虧后盈是指投標(biāo)人為了開辟這一市場，以很低的價(jià)格方案實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。中標(biāo)很多時(shí)候不是低價(jià)就可以決定的，同時(shí)也要做好配套的準(zhǔn)備，要有滿意的施工方案給招標(biāo)人，同時(shí)還要在標(biāo)書中提出各方面的切實(shí)可行的措施，比如工期、質(zhì)量、環(huán)保要求如何達(dá)到等等，如果一開始標(biāo)書中就存在較大的問題，即使投標(biāo)的價(jià)格很低，也不會達(dá)到中標(biāo)的目的。

　　3.5在投標(biāo)價(jià)格后附帶許諾優(yōu)惠條件，也是中標(biāo)的輔助手段

　　招標(biāo)人在招標(biāo)的時(shí)候，會從多方面進(jìn)行考慮，因此如果在投標(biāo)的時(shí)候，主動(dòng)附帶許諾一些優(yōu)惠的條件，中標(biāo)的幾率也會增大。因此投標(biāo)人在進(jìn)行投標(biāo)的時(shí)候，除了在總標(biāo)價(jià)上下功夫和制訂優(yōu)良的施工方案等外，還應(yīng)該在投標(biāo)的時(shí)候主動(dòng)開出一些優(yōu)惠的條件，比如贈給施工設(shè)備或某種技術(shù)協(xié)助等等，這些都可以吸引招標(biāo)人，有利于在激烈的競爭中中標(biāo)。

　　3.6爭取到評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，也能提高中標(biāo)率。

　　在有的招標(biāo)文件中，會對某些技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行評標(biāo)，若能抓住這個(gè)機(jī)會，獲得評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，有利增加中標(biāo)的幾率，在激烈的競爭中更具優(yōu)勢，但是如果過分注重技術(shù)性能優(yōu)于招標(biāo)規(guī)定，使得投標(biāo)的報(bào)價(jià)太高的話，就會消減本來的優(yōu)勢，得不償失，因此要綜合的考慮問題。盡量在不導(dǎo)致報(bào)價(jià)提高的太多的情況下，爭取到評標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4結(jié)語

　　如果能加強(qiáng)成本預(yù)測、制定正確的投標(biāo)策略、運(yùn)用正確的投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法，就能夠大大提高園林施工企業(yè)的中標(biāo)率，從而獲得最大限度的獲取經(jīng)濟(jì)利益。

　　參考資料：

　　[1]宋彩萍著.工程施工項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)策略與技巧[M].科學(xué)出版社.2004

　　[2]何增勤.工程程項(xiàng)目投標(biāo)策略天津[M].天津大學(xué)出版社.2004