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這篇市場營銷論文發(fā)表了技校生市場營銷專業(yè)擇業(yè)指導(dǎo),我國職業(yè)教育對學(xué)生的擇業(yè)指導(dǎo)還不夠完善,對于企業(yè)來說,任何部門的員工都不可缺少內(nèi)外兼修,所以在校期間的學(xué)生需要對自己進(jìn)行深入分析,在營銷的大環(huán)境中不斷的吸納學(xué)習(xí),對于自己的人生和工作生涯有個明確的定位。
關(guān)鍵詞:市場營銷論文,市場營銷策略
一、波士頓咨詢集團(tuán)法——樹立方向
波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個,即市場引力與企業(yè)實力。而人才的界定主要綜合的兩個因素:德和才。所以人才對于企業(yè)來說,其意義如圖1所示。可以看出,從基層銷售人員到營銷總監(jiān)甚至更高的職位,內(nèi)外兼修是不可少的。相信每位學(xué)生都渴望成為金牌員工實現(xiàn)自我的價值,所以必須要認(rèn)清自己。
二、SWOT分析法——腳踏實地
學(xué)生要對企業(yè)人才需要進(jìn)行簡要分析,同時在營銷大環(huán)境中不斷吸納學(xué)習(xí),做到對自己有客觀的認(rèn)識,如圖2所示。學(xué)生應(yīng)該知道:我會做什么工作,我的興趣是什么,我的興趣愛好和工作能否結(jié)合。從而讓學(xué)生對自己的工作和精神生活有一個明確的定位。
三、市場營銷策略——計劃未來
通過圖1和圖2,盡管學(xué)生都向往德才兼?zhèn)涞摹r代需要的人才,但是他們處于迷茫階段,在他們身上投射的是性格的兩極分化,自戀與自卑同存。這兩種極端都會導(dǎo)致學(xué)生不愛學(xué)習(xí),荒廢學(xué)業(yè)。所以學(xué)生需要結(jié)合“家、校、生”三點,穩(wěn)固制訂可行的計劃。
1.“產(chǎn)品”——掌控自己
這里不是說學(xué)生就是產(chǎn)品,每位學(xué)生都是被需要被雕琢的“產(chǎn)品”。首先,學(xué)生應(yīng)該自己主動去追求、探索自己的喜好,但是有時候?qū)τ谶@一些,他們也會無從著手。家長和老師這時候應(yīng)該站出來,給予學(xué)生職業(yè)選擇的指導(dǎo)。這也可以幫助學(xué)生鍛煉思考和傾聽的能力。家長和老師是路標(biāo),但是真正的方向盤在學(xué)生手中。學(xué)校開設(shè)相應(yīng)的職業(yè)指導(dǎo)課程,家長與學(xué)生分享自己職業(yè)的心得,假期放手讓學(xué)生去實踐體驗,參與真實工作,發(fā)現(xiàn)自己的能力和不足,以積極的心態(tài)去面對,這樣學(xué)生才能收獲自己人生中的財富,才能掌握自己的道路。
2.“價值”——待價而沽
學(xué)生要認(rèn)清楚自己的價值所在,不要浮躁(認(rèn)為只要有工作就好)和眼高手低(想要好工作不去努力)。你的價值得到認(rèn)可才能獲得企業(yè)青睞。不管是假期實踐還是學(xué)校安排的實習(xí),學(xué)生在這期間要不斷地對自己做出評價,也可以請企業(yè)員工、家長、老師對自己工作崗位上的表現(xiàn)做出評判。家校也要善于引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自己的不足,督促他們積極改正,引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上投資時間和精力,或者用其他優(yōu)勢來彌補(bǔ)自己的劣勢,提升自己的價值。
3.渠道——關(guān)注行業(yè)
是金子總會發(fā)光,但是也需要特定的渠道才能獲得增值。學(xué)生要多關(guān)注自己中意的企業(yè),搜集信息,積極準(zhǔn)備,努力培養(yǎng)自己,以達(dá)到企業(yè)的要求。如果還有一定的差距,學(xué)生也要做好心理準(zhǔn)備,家校也要給以指導(dǎo)和心理疏通,幫助學(xué)生應(yīng)對在職業(yè)中的挫折。學(xué)生不僅要武裝自己的頭腦,還要有從容應(yīng)對的心態(tài)。
4.促銷——自我營銷
如果學(xué)生在心理上和實踐中,真正能夠接受來自外界的客觀評價,對自己也有充分的認(rèn)識,還需要把這些優(yōu)點有效地表現(xiàn)出來,即自我推薦。人靠衣裝馬靠鞍,恰當(dāng)?shù)姆b等可以給面試加分,但學(xué)生不要盲目追求潮流。一份有特點的簡歷,在校期間的各種獎勵以及實踐經(jīng)驗和企業(yè)評價,是學(xué)生求職制勝的法寶。綜上所述,職業(yè)的尋求如同垂釣,有工具、有技巧、有恒心,學(xué)生一定會釣到夢寐以求的“大魚”。
作者:榮希佳
推薦閱讀:《河北師范大學(xué)學(xué)報》(哲學(xué)社會科學(xué)版)(雙月刊)創(chuàng)刊于1956年,是河北師范大學(xué)主辦的學(xué)術(shù)性刊物。
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