兩千多年前司馬遷一語(yǔ)道破了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，也是時(shí)下最熱門的“手機(jī)錢包”之戰(zhàn)的注腳。對(duì)用戶而言，便宜、方便、安全就是“利”;對(duì)于商家而言，能省錢、能賺錢就是“利”。從支付寶錢包到微信錢包，再到4月15日高調(diào)入場(chǎng)的“百度錢包”，讓人“有利可圖”才能贏得商戶、贏得用戶、贏得市場(chǎng)。

　　然而，較之支付寶錢包、微信錢包的“打車式”的撒錢不同，“百度錢包”沒(méi)有找個(gè)對(duì)手死掐的動(dòng)作，更多的是“開(kāi)門迎客”。在思考“嘀嘀快的打車”補(bǔ)貼之戰(zhàn)何去何從尚無(wú)結(jié)果之際，百度錢包“姜太公釣魚”式的招商之道引發(fā)了我更大的興趣。

　　所謂“姜太公釣魚——愿者上鉤”，聽(tīng)上去無(wú)為而治，其實(shí)卻深藏智慧。百度錢包的本次發(fā)布也深諳其道。

　　首先，搭好臺(tái)唱好戲，開(kāi)門迎客。

　　行業(yè)內(nèi)有種共識(shí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商平臺(tái)做好準(zhǔn)備，但商家沒(méi)做好準(zhǔn)備，無(wú)論是技術(shù)還是規(guī)則，商家選擇進(jìn)駐平臺(tái)是首選。阿里在PC端的成功源于此，絕大部分商戶還沒(méi)弄透徹電商的規(guī)則，也不懂如何搭建一個(gè)營(yíng)銷類網(wǎng)站時(shí)，淘寶成為他們?nèi)腴T的捷徑;而到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，商家做好準(zhǔn)備了，特別是已浸淫電商許久的大中型商戶，有技術(shù)、有團(tuán)隊(duì)、有資金、有服務(wù)、有經(jīng)驗(yàn)，他們開(kāi)始挑剔和選擇平臺(tái)。阿里在移動(dòng)端倍感壓力，而百度錢包的突圍機(jī)遇也源于此。

　　為了贏得這些已成熟或半成熟的商戶，“百度錢包”開(kāi)門迎客前沒(méi)少做準(zhǔn)備。

　　1、“手機(jī)百度+輕應(yīng)用”提供最強(qiáng)導(dǎo)流入口。作為國(guó)內(nèi)擁有最大流量的互聯(lián)網(wǎng)公司，百度此次將旗下移動(dòng)搜索、LBS、移動(dòng)視頻、移動(dòng)分發(fā)等資源進(jìn)行整合，為“百度錢包”商戶“引流”，同時(shí)提供了“輕應(yīng)用”為進(jìn)駐商戶一站開(kāi)通手機(jī)端的“移動(dòng)商鋪”。

　　這真可謂“致命誘惑”!

　　商家在阿里、天貓遇到的最大問(wèn)題是——開(kāi)店的賣家越來(lái)越多，購(gòu)物的買家卻沒(méi)法同步增長(zhǎng)。試想一下，1萬(wàn)個(gè)賣家有5000萬(wàn)買家，和600萬(wàn)賣家卻只能擁有2億買家，每個(gè)店能分到的“客流”急劇下降，且遭遇很難突破的“天花板”，阿里作為平臺(tái)對(duì)商戶的吸引力就開(kāi)始變?nèi)酢?/p>

　　再來(lái)看“百度錢包”的平臺(tái)。百度錢包的移動(dòng)端入口搭載在“手機(jī)百度”中，數(shù)據(jù)顯示，截止2014年4月，手機(jī)百度總用戶數(shù)突破5億，每日活躍用戶數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的超級(jí)App。進(jìn)駐的商戶可以通過(guò)優(yōu)先接入百度輕應(yīng)用的方式，與“手機(jī)百度”移動(dòng)搜索帶來(lái)的海量用戶需求形成精準(zhǔn)對(duì)接，從而帶來(lái)客觀的直接的客戶資源。

　　從媒體透露的資料來(lái)看，“搜索+輕應(yīng)用”的導(dǎo)流能力早已獲得商戶認(rèn)可。例如接入百度輕應(yīng)用一個(gè)月后，螞蜂窩移動(dòng)應(yīng)用(包括旅游攻略和旅行翻譯官)用戶量即達(dá)到2000萬(wàn)，流量上漲2533%。58同城接入百度輕應(yīng)用后，其聯(lián)合百度輕應(yīng)用舉辦的搶房活動(dòng)，短短兩天內(nèi)就有6萬(wàn)人通過(guò)輕應(yīng)用參與，其中70%的用戶會(huì)回訪，沉淀為58同城的深度用戶。對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，入駐百度錢包就像百度幫商戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最繁華的“鬧市區(qū)”開(kāi)啟了“移動(dòng)商鋪”。

　　2、“搜索+支付+服務(wù)”，提供最開(kāi)放的移動(dòng)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)。

　　百度錢包為商戶提供輕應(yīng)用免費(fèi)接入、客戶積分管理、會(huì)員服務(wù)平臺(tái)、每月的行業(yè)、商品指數(shù)專業(yè)版和定制化報(bào)告等，還提供展示機(jī)會(huì)，包括PC端、移動(dòng)端搜索結(jié)果重點(diǎn)標(biāo)注、可靠商家認(rèn)證推薦、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)聯(lián)合推廣等。就是一方面幫你“開(kāi)店”，另一方面幫你打廣告——獲得被百度優(yōu)先推薦的機(jī)會(huì)，就意味著價(jià)值不菲的廣告費(fèi)。

　　3、“拍照付”，免費(fèi)提供最領(lǐng)先的技術(shù)應(yīng)用。

　　判斷一個(gè)“手機(jī)錢包”好壞的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是：是否好用，能不能快速、方便、安全地把錢付了，把東西買了。百度不愧擁有過(guò)萬(wàn)名“攻城獅”，“百度錢包”能實(shí)現(xiàn)“拍照支付”——看到喜歡的東西、拍照、搜索、支付，比起掃條形碼、掃二維碼，這技術(shù)更簡(jiǎn)單、讓用戶容易辨別，也更能贏得時(shí)尚的80、90后們的心。

　　媒體報(bào)道說(shuō)，國(guó)際巨星約翰尼•德普來(lái)中國(guó)宣傳科幻電影《超驗(yàn)駭客》時(shí)，就在首映發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用手機(jī)百度直接拍照電影海報(bào)，調(diào)起票務(wù)輕應(yīng)用購(gòu)得全球首映的電影票，這個(gè)過(guò)程不超過(guò)2分鐘。這場(chǎng)景必然是百度錢包刻意安排，但大明星的號(hào)召力，估計(jì)會(huì)讓“拍照付”在電影票領(lǐng)域刮起時(shí)尚旋風(fēng)。

　　其次，備好“優(yōu)惠”，“利”誘萬(wàn)家。

　　開(kāi)篇說(shuō)了，商家都是為“利”起早的，“百度錢包”顯然也沒(méi)忘準(zhǔn)備“大禮包”。

　　百度錢包打出“萬(wàn)家讓利計(jì)劃”，為入駐商戶提供行業(yè)內(nèi)最低的合作費(fèi)率：PC端“0費(fèi)率”、移動(dòng)端“同行費(fèi)率基礎(chǔ)上全年88折”的優(yōu)惠政策。在PC端，電商的費(fèi)率則在0.7%到1.2%，若營(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)，使用百度錢包可節(jié)約14-24萬(wàn)元;而在移動(dòng)端，以年銷售額為10億的商戶為例，通過(guò)與百度錢包合作，每年可以節(jié)省的費(fèi)用可達(dá)600萬(wàn)元。

　　另外，跟“嘀嘀快的”致力于打車領(lǐng)域的補(bǔ)貼不同，百度錢包掀起了一輪“票務(wù)優(yōu)惠總動(dòng)員”，在電影票、五一門票上直接減少或半價(jià)，真金白銀地給商戶、景點(diǎn)砸錢幫助其惠及客戶。

　　姜太公拿直鉤釣魚，釣到了周文王。而百度錢包的開(kāi)門迎客的種種準(zhǔn)備后能等到魚兒?jiǎn)?

　　答案是：大小魚兒都游過(guò)來(lái)了。包括國(guó)美在線、易淘食、比鄰店、酒仙網(wǎng)、樂(lè)蜂網(wǎng)等1000多家商戶已經(jīng)熙熙攘攘地爭(zhēng)到了首批入駐名額，而“萬(wàn)家計(jì)劃”也預(yù)計(jì)不出2個(gè)月便能占位結(jié)束。

　　姜太公釣魚能讓魚“資源”的精華是“寧向直中取，不向曲中求”。淼叔覺(jué)得，百度錢包的“釣魚”最大的誘餌并不在表面的各種讓“利”，也是“直中取”的平等互助的“中間頁(yè)”戰(zhàn)略。

　　先說(shuō)支付寶錢包、微信錢包。商戶在淘寶、天貓、微信等地開(kāi)店，強(qiáng)調(diào)的是“體系內(nèi)”——無(wú)論你是否有“官網(wǎng)”，你需要到支付寶、微信的平臺(tái)上重新開(kāi)一個(gè)店，然后體系內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)、體系內(nèi)繳費(fèi)、體系內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。這帶來(lái)的直接問(wèn)題就是主動(dòng)作用小，按別人制定規(guī)則玩耍，無(wú)論是否適應(yīng)。

　　而百度錢包不同，無(wú)論給入駐伙伴提供多少協(xié)助，都是“錦上添花”式的。就如“百度搜索”一樣，提供的是“中間頁(yè)”，追求的是盡快讓用戶找到商戶，而不是在百度的頁(yè)面上呆多久。這種“開(kāi)放式”的服務(wù)，給了商戶另一種選擇——你始終在做自己的品牌，沉淀自己的資源，而非只是作為淘寶、微信的一個(gè)“商戶”。

　　以餐飲業(yè)為例，打個(gè)不太精準(zhǔn)的比喻。淘寶、微信類似一個(gè)商場(chǎng)，有不錯(cuò)的客流，適合鹿港小鎮(zhèn)等品牌店，但需要支付昂貴的房租;美食廣場(chǎng)也適合各種無(wú)品牌的小攤，同樣需要支付昂貴的房租——這里淘寶、微信都是“包租婆”。百度錢包類似天通苑、回龍觀等擁有海量人群的小區(qū)、寫字樓的“居委會(huì)”，你可以自己建店，我只負(fù)責(zé)提供這些來(lái)來(lái)往往的人流信息，以及提供你開(kāi)店的基礎(chǔ)服務(wù)——當(dāng)然，百度可提供的更多。

　　比鄰店的CEO葉宇顯然跟我一個(gè)思路。在他看來(lái)，百度做中間頁(yè)的概念讓他十分認(rèn)可。“我跟很多大的平臺(tái)都打過(guò)交道，雖然都是大公司，百度跟其他平臺(tái)相比，對(duì)中小創(chuàng)業(yè)公司更謙遜，更開(kāi)放，讓我們感覺(jué)非常舒服。入駐其他平臺(tái)，可能只是會(huì)成為附屬，但是百度對(duì)創(chuàng)業(yè)者的勞動(dòng)成果非常尊重。”

　　最后，再來(lái)追加一句預(yù)判：百度錢包最適合兩類商家——創(chuàng)業(yè)型小商戶，以及已有的大型賣場(chǎng)。預(yù)計(jì)這接下來(lái)的百度錢包入駐中，不僅能看到恐龍型巨無(wú)霸商場(chǎng)，也能看到伙計(jì)老板一人兼著的小商家。三個(gè)月見(jiàn)分曉后，到時(shí)候再來(lái)點(diǎn)評(píng)。

　　經(jīng)濟(jì)職稱論文發(fā)表范文：物業(yè)管理論文發(fā)表淺析物業(yè)管理對(duì)房地產(chǎn)銷售價(jià)格的影響。

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