河北省是我國重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。運行綠色農(nóng)業(yè)資源管理機制，維護綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略管理體系是河北省農(nóng)業(yè)全面可持續(xù)發(fā)展的必然路徑，能夠從根本上解決綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和營銷策略問題，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的雙贏。對河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品消費市場進行了簡要分析，并對河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略中存在的問題和優(yōu)化策略展開討論，以供參考。

　　關(guān)鍵詞：河北省,綠色農(nóng)產(chǎn)品,營銷戰(zhàn)略

　　隨著低碳經(jīng)濟的不斷進步，綠色農(nóng)產(chǎn)品消費已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的新趨勢。河北省是我國重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，提高河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷水平，要從分析消費市場入手，深度了解消費管理的基本概念和發(fā)展趨勢，整合管理標(biāo)準的同時，維護管理效果和管控水平，維護營銷結(jié)構(gòu)和實際價值。

　　1市場分析

　　(1)河北省消費者綠色農(nóng)產(chǎn)品消費意識。在2017年的一次關(guān)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的普查中，30%的民眾表示對綠色農(nóng)產(chǎn)品大致了解，70%的人聽過1～2個無公害農(nóng)產(chǎn)品品牌。在對綠色農(nóng)產(chǎn)品理解方面，認為其對人體健康無害的占58%，認為其具有環(huán)保價值的占24%，認為這兩者存在必要價值的僅為17%。不難發(fā)現(xiàn)，在河北省，多數(shù)民眾的綠色意識有了明顯提升，但是對于綠色產(chǎn)品的理解依舊停留在個人消費安全層面，還沒有從整體環(huán)境系統(tǒng)出發(fā)，且河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)依舊存在滯后性。

　　(2)對河北省部分地區(qū)民眾購買農(nóng)產(chǎn)品地點進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析后發(fā)現(xiàn)，超過40%的民眾會選擇在附近的菜市場購買蔬菜，35%以上的消費者會在超市購買，選擇在超市購買蔬菜的多數(shù)為25～40歲的人群[1]。對于農(nóng)產(chǎn)品的價格定位，綠色農(nóng)產(chǎn)品和普通農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量也存在一定的比例關(guān)系，綠色農(nóng)產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品0～15%的占20%以上，高于普通農(nóng)產(chǎn)品15%～30%的占50%以上，高于普通農(nóng)產(chǎn)品35%～50%的占17%以上。可以看出，多數(shù)綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品價格高于普通農(nóng)產(chǎn)品集中在15%～30%。價格會對銷售量產(chǎn)生一定的影響，多數(shù)消費者在購買農(nóng)產(chǎn)品時，不僅會考量營養(yǎng)價值、外觀新鮮程度，也會將品牌、價格以及便利性因素作為購買影響因素。

　　2存在的問題

　　河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)中，依舊存在一些亟待解決的問題，不僅僅使產(chǎn)品集成化結(jié)構(gòu)受限，營銷開發(fā)項目也存在后勁不足的問題，需要相關(guān)部門結(jié)合實際情況建立健全更加有效的監(jiān)督管控體系。

　　2.1品牌科技含量有待提高。在河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷體系中，依舊存在產(chǎn)品受限于傳統(tǒng)發(fā)展和經(jīng)營理念的問題，使得多數(shù)產(chǎn)品依舊是初級化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，沒有全面實現(xiàn)深加工管理，導(dǎo)致多數(shù)產(chǎn)品的性質(zhì)較為相似，缺乏市場競爭力，優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品無論是數(shù)量還是質(zhì)量上，在市場上都缺乏優(yōu)勢，能夠在品質(zhì)上取勝的產(chǎn)品也為數(shù)不多[2]。部分河北省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)甚至?xí)�利用低價格獲取市場份額，不僅對整體市場造成不良影響，也使企業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)和運維管理框架逐漸和市場脫軌。

　　2.2集成化水平有待提高。結(jié)合河北省自身發(fā)展實際，多數(shù)農(nóng)戶處于分散經(jīng)營的管理結(jié)構(gòu)中，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷和生產(chǎn)都不能按照集成化結(jié)構(gòu)來有序開展，導(dǎo)致技術(shù)結(jié)構(gòu)和價格管理框架難以得到有效統(tǒng)一。需要注意的是，綠色農(nóng)產(chǎn)品綠色技術(shù)的發(fā)展不能得到全面認同，在質(zhì)量管理和協(xié)調(diào)化配合方面就會受到限制，經(jīng)濟管理關(guān)系較為混亂，使得綠色農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展結(jié)構(gòu)方面受到一定程度上的影響。

　　2.3營銷結(jié)構(gòu)失衡。盡管近幾年河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷體系發(fā)展已經(jīng)有了明顯的轉(zhuǎn)變，但是，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化和數(shù)量增多的背景下，產(chǎn)業(yè)項目營銷結(jié)構(gòu)卻沒有明顯的改變，無論是農(nóng)產(chǎn)品營銷路徑，還是市場化營銷策略，都存在一定的局限性，不利于提高河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品的知名度，市場調(diào)研和細化成分也有問題，導(dǎo)致市場管理渠道和建設(shè)體系不能全面落實，規(guī)模化管理結(jié)構(gòu)的實際效果存在一定偏差，整體營銷結(jié)構(gòu)并不理想。

　　2.4市場社會化服務(wù)有待提高。目前，河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷依舊存在產(chǎn)品社會化服務(wù)機構(gòu)不健全以及服務(wù)水平較差的問題，信息管理結(jié)構(gòu)和流通項目不能滿足實際需求，市場基礎(chǔ)設(shè)施出現(xiàn)了嚴重的滯后性，加之市場監(jiān)督管理模型和規(guī)模化管控措施都存在局限性，導(dǎo)致市場整體輻射程度不能真正推動農(nóng)產(chǎn)品管理結(jié)構(gòu)的發(fā)展，甚至由于社會化服務(wù)體系管理效率不足出現(xiàn)嚴重的服務(wù)功能失衡問題，服務(wù)能力也會被弱化。

　　3營銷戰(zhàn)略對策

　　3.1優(yōu)化品牌營銷理念。從根本上提高河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷水平，就要從思想理念層面優(yōu)化認知，樹立現(xiàn)代化市場營銷觀念，整合營銷思想體系，從消費者需求出發(fā)，確保營銷結(jié)構(gòu)和營銷管控措施的維護程度切實有效。要深度融合市場，避免跟風(fēng)市場需求而出現(xiàn)盲目營銷。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者要在開展實際工作過程中，積極認清發(fā)展趨勢，從思想層面強化品牌意識，并且將其作為開拓市場及鞏固市場的基石，結(jié)合實際發(fā)展需求，適應(yīng)市場的變化，從而減少市場營銷策略中失衡的成分。此外，要關(guān)注綠色營銷理念和管理機制，不僅要搜集相關(guān)信息，也要對綠色需求予以重視，真正建構(gòu)綠色價值營銷體系和綠色促銷結(jié)構(gòu)，保證在市場意識的指導(dǎo)下按照市場需求提升市場定位的完整性，從而著重將區(qū)域資源和市場需求結(jié)合在一起，培育更加有效且具備影響力的延伸性市場管理框架，有效預(yù)測農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展走向，從而結(jié)合計算機運行趨勢維護網(wǎng)絡(luò)計劃農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。也要鞏固農(nóng)產(chǎn)品品牌先導(dǎo)的認知價值，為品牌整合及培養(yǎng)提供堅實的保障。

　　3.2整合政府綠色營銷保障機制。在產(chǎn)品營銷結(jié)構(gòu)建立的過程中，要積極建立健全系統(tǒng)化政府監(jiān)督和調(diào)控機制，發(fā)揮宏觀管理機制，確保產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和體系的完整性，在完善核算制度的同時，也要對環(huán)境成本管理結(jié)構(gòu)予以管控，從根本上提升河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷理念。河北省各級政府要積極推進質(zhì)量監(jiān)督管理體系，并且對省級質(zhì)檢中心進行產(chǎn)業(yè)管理結(jié)構(gòu)升級，無論是硬件還是軟件，都要順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，保證檢測水平和監(jiān)控能力的最優(yōu)化，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)整合水平的優(yōu)化奠定堅實基礎(chǔ)。同時為了維護農(nóng)產(chǎn)品市場秩序，要保證河北省政府能對綠色標(biāo)志進行系統(tǒng)化監(jiān)督[3]。

　　首先，強化監(jiān)督管理力度，要積極推進標(biāo)準化維護措施，尤其是對準入制度進行綜合性建設(shè)，保證質(zhì)量檢驗管理效果符合實際需求，也為監(jiān)督和管理強度升級提供保障，確保監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)化程度能符合實際，也為綠色農(nóng)產(chǎn)品系統(tǒng)化管理和審核奠定堅實基礎(chǔ)。并且，針對不良行為和無良商家，農(nóng)業(yè)管理部門要進行嚴肅處理和懲治。其次，要建立健全切合實際的優(yōu)惠策略，完善成本管理和營銷管控效果，為后續(xù)激勵政策的全面落實奠定堅實基礎(chǔ)，保證稅收優(yōu)惠項目和管理方式的完整性，基于此，河北省管理工作要圍繞龍頭企業(yè)進行項目扶持，對中小企業(yè)發(fā)展予以重視，引導(dǎo)地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整按照標(biāo)準化流程有序推進。最后，強化服務(wù)和咨詢結(jié)構(gòu)的完整性，確保農(nóng)戶能及時獲取權(quán)威且完整的綠色產(chǎn)品營銷信息，從而建構(gòu)更加有效的營銷渠道。

　　3.3強化龍頭企業(yè)的帶動作用。結(jié)合河北省實際發(fā)展現(xiàn)狀，尋找地區(qū)龍頭企業(yè)開展有效的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)源頭，維護農(nóng)產(chǎn)品管理效率，并且針對規(guī)模和市場輻射作用予以必要的重視，不僅要建構(gòu)龍頭企業(yè)管理模型，也要在引導(dǎo)生產(chǎn)、深化加工和開拓管理項目等多功能整合基礎(chǔ)上，實現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)以及利益共享的管理策略，確保營銷、貿(mào)易以及農(nóng)產(chǎn)品一體化項目的整合處理更加有效。另外，在經(jīng)營模式中，也要建立規(guī)模化生產(chǎn)體系，從而一定程度上提高農(nóng)產(chǎn)品的附屬價值，維護市場運作的完整性。河北省作為我國農(nóng)業(yè)大省，具備豐富的農(nóng)業(yè)資源，市場供銷路徑也較為多樣化，但是，龍頭企業(yè)的數(shù)量和發(fā)展規(guī)模有待提高，要從產(chǎn)品科技含量出發(fā)，整合品牌競爭力的同時，維護企業(yè)帶動水平，建構(gòu)更加有效且完整的經(jīng)濟管控措施。只有積極完善技術(shù)創(chuàng)新水平和產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，才能提高市場核心競爭力，實現(xiàn)現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督管理的目標(biāo)。一方面，要引進工商資本和民營資本等，提升龍頭企業(yè)發(fā)展水平。另一方面，要選擇大型農(nóng)業(yè)加工企業(yè)，從多個層面輔助其和國內(nèi)知名企業(yè)建立多元化對接，提高市場適應(yīng)力，優(yōu)化資金鏈條完整性，整合產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，完善技術(shù)升級。只有在整合資源的基礎(chǔ)上，才能有效推進河北省龍頭企業(yè)的全面可持續(xù)發(fā)展[4]。

　　3.4落實出口品牌營銷戰(zhàn)略。在農(nóng)產(chǎn)品出口過程中，要整合科學(xué)發(fā)展觀對具體工作的指導(dǎo)作用，積極建立健全完整的監(jiān)督管控機制，不僅要統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展機制，也要完善出口品牌營銷水平，真正強化農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基本目標(biāo)。尤其是近幾年，伴隨著全球經(jīng)濟一體化的不斷發(fā)展和進步，維護農(nóng)產(chǎn)品附加值以及培育具有世界影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌已經(jīng)成為各省市農(nóng)業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)。在河北省農(nóng)業(yè)對外開放腳步不斷加快的背景下，僅在2015年，就實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品進出口15.7億美元的成績，同比增長15%。

　　在農(nóng)業(yè)發(fā)展體系中，不僅強化了地區(qū)間農(nóng)業(yè)交流和合作的水平，也對優(yōu)良品種的引進和技術(shù)設(shè)備的多元化研發(fā)和改良做出了貢獻。維護管理控制措施的完整性和實效性，真正整合了多元化、多領(lǐng)域以及全方位的監(jiān)督管控措施，保證了風(fēng)險處理能力和整體監(jiān)督水平的進一步優(yōu)化。除此之外，河北省在農(nóng)產(chǎn)品深加工方面也實現(xiàn)了全面發(fā)展和進步，無論是在范圍還是在領(lǐng)域廣度方面，都全面實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)技術(shù)合作框架，帶動了優(yōu)勢行業(yè)的系統(tǒng)化發(fā)展以及進步。

　　3.5踐行農(nóng)業(yè)標(biāo)準化運行戰(zhàn)略。新時代，河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷管理工作向著標(biāo)準化運維機制邁進，無論是規(guī)格化管理還是質(zhì)量監(jiān)督機制，都實現(xiàn)了技術(shù)管理和準則化控制目標(biāo)，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準化維護以及質(zhì)量監(jiān)督方面，在整合衛(wèi)生標(biāo)準、環(huán)境標(biāo)準以及包裝倉儲運輸標(biāo)準后，建立了更加有效的農(nóng)藥殘留量檢驗體系，維護了農(nóng)產(chǎn)品市場價值。實現(xiàn)銷售水平的大幅度升級，需要對農(nóng)產(chǎn)品市場運行的標(biāo)準化管理機制予以控制，從而建構(gòu)完整且全面的品牌營銷戰(zhàn)略框架，提高行業(yè)競爭力。

　　除此之外，要升級農(nóng)業(yè)標(biāo)準化運維機制，踐行農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民需求的同時，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品名牌戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，維護農(nóng)業(yè)標(biāo)準化管理效果，整合標(biāo)準化工作宣傳指導(dǎo)方針，也為建立示范區(qū)予以大力支持，從農(nóng)業(yè)科技成果的管理結(jié)構(gòu)出發(fā)，推動科技創(chuàng)新化管理理念和運維機制，保證農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準化建設(shè)水平的同時，也為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌發(fā)展提供大力支持[5]。

　　4結(jié)束語

　　河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷要結(jié)合自身發(fā)展趨勢和發(fā)展需求，在整合綠色消費文化的同時，確保品牌管理結(jié)構(gòu)和市場監(jiān)督管理水平的契合度，從而提高地區(qū)自身發(fā)展運行效率，在實現(xiàn)技術(shù)服務(wù)體系全面升級目標(biāo)后，落實河北省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

　　參考文獻：

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　　[2]于浩淼.“云營銷”在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2013，41(27):11190-11192.

　　[3]周靜，戴蓬軍，呂萍，等.積極開展綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷加快綠色農(nóng)產(chǎn)品市場化進程[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2015(5):36-37.

　　[4]黃琳娜.影響我國綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷因素分析及對策研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2015，40(4):2433-2434，2489.

　　[5]田嘉.以綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷推進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的構(gòu)想[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2015(6):116-118.

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