網(wǎng)絡(luò)的不斷推進(jìn)促進(jìn)了社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也為一些傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)和壓力。比如傳統(tǒng)的圖書出版機(jī)構(gòu)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，圖書作為人類知識，文化的載體，需要不斷的自我創(chuàng)新和改革才能適應(yīng)時代的需求。隨著微博平臺的興起，圖書營銷也遇到了一定的困境，下面文章結(jié)合圖書營銷現(xiàn)狀，針對微博與知識經(jīng)濟(jì)時代的特征提出相應(yīng)的圖書銷售策略，提高圖書出版機(jī)構(gòu)的市場競爭力。

　　關(guān)鍵詞：微博,圖書營銷,營銷理念

　　隨著網(wǎng)絡(luò)科技的快速發(fā)展，我國知識經(jīng)濟(jì)體系也在發(fā)生著微妙的變化，各行各業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)和壓力。如何在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的影響下，突破圖書銷售的困境，需要通過分析圖書營銷現(xiàn)有狀況，并結(jié)合時代的特點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)有效的營銷戰(zhàn)略工作管理工作的調(diào)整。改善圖書營銷策略，是提高圖書銷量，保護(hù)好人類知識傳播源頭的重要工作。

　　1 當(dāng)前圖書營銷的困境

　　目前我國圖書營銷的困境主要可以分為兩個部分，一是消費(fèi)者市場需求緊縮，導(dǎo)致圖書銷售困難，使我國圖書營銷機(jī)構(gòu)資金回籠較慢，面臨嚴(yán)重的生存問題;二是在時代經(jīng)濟(jì)的影響下，圖書營銷機(jī)構(gòu)本身的營銷理念較為傳統(tǒng)落后，難以激發(fā)市場活力。

　　1.1 消費(fèi)市場緊縮，銷售困難

　　在經(jīng)濟(jì)時代的影響下，圖書銷售面臨巨大的挑戰(zhàn)與壓力，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)時代的不斷發(fā)展，人們的生活在不斷地涌向虛擬化的社交平臺，圖書作為傳統(tǒng)的信息知識載體，其銷售量在不斷下滑。人們對圖書需求量的不斷下滑，導(dǎo)致我國絕大多數(shù)圖書出版機(jī)構(gòu)出現(xiàn)圖書銷售困難、擠壓、囤貨等情況，從而被迫采用降低價格的方式來滿足走貨的現(xiàn)象。然而，即使價格在大幅度下降的情況下，圖書銷售量也難以回到從前。因此，導(dǎo)致許多圖書出版機(jī)構(gòu)銷售困難，資金回籠較慢，嚴(yán)重影響了我國圖書市場的生命力和活力。

　　1.2 營銷理念較為傳統(tǒng)落后

　　目前，圖書營銷主要以出版社及書店的形式存在，其管理工作自上而下仍然難以脫離國家行政機(jī)構(gòu)的管控，圖書的發(fā)行依然受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響。然而，這樣傳統(tǒng)的管理及營銷模式，在很大程度上加劇了圖書與消費(fèi)者之間的距離，在選題、編輯和發(fā)行上脫離了消費(fèi)群體的真實(shí)需求，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的管理模式也大大降低了銷售人員的工作意識和積極性。通過觀察分析我國圖書銷售現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)，目前我國的圖書營銷模式依然保守而傳統(tǒng)，還沒有完全融入到整個時展的趨勢中。然而，圖書營銷理念的落后也直接導(dǎo)致了圖書本身開始疏遠(yuǎn)消費(fèi)，使整個圖書銷售市場陷入困境。

　　2 圖書營銷戰(zhàn)略的改進(jìn)意見

　　微博是人們社交平臺網(wǎng)絡(luò)化、信息化的標(biāo)志，在當(dāng)今電子信息技術(shù)的影響下，傳統(tǒng)的營銷模式需要隨之而轉(zhuǎn)變，圖書營銷要想擺脫銷售困境，激發(fā)市場活力，就需要借助網(wǎng)絡(luò)信息平臺，增進(jìn)與消費(fèi)者之間的距離，打破傳統(tǒng)的銷售局限，從而豐富我國人民知識信息的多面性。筆者認(rèn)為可以通過以下幾方面對圖書營銷進(jìn)行改進(jìn)和提升。

　　2.1 定位市場，開拓市場

　　市場對于一個產(chǎn)品的銷售是至關(guān)重要的，就我國圖書營銷而言，只有在大市場的環(huán)境下，找到自身的定位，并積極進(jìn)行市場培育和開拓，是改善圖書營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作。首先，在市場定位方面，圖書出版單位應(yīng)該根據(jù)知識經(jīng)濟(jì)時代的特性對圖書的內(nèi)容進(jìn)行編輯，合理定位自身的市場用戶。掌握當(dāng)前知識經(jīng)濟(jì)時代中人們所關(guān)注的熱點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行有效地深挖和開拓性研討，圖書作為知識經(jīng)濟(jì)時代人們獲取信息的來源，不要求數(shù)量，但力求做好質(zhì)量，通過保證圖書的質(zhì)量來提高自身品牌價值，由此可以保證自身在市場競爭壓力下的優(yōu)勢。其次，在開拓市場方面，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代下，我們可以通過建立多種宣傳渠道，來提高人們的閱讀興趣，如活動宣傳、免費(fèi)推薦、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，盡可能地借助主流媒體對圖書閱讀這一理念進(jìn)行宣傳和推廣，激發(fā)并培養(yǎng)人們的閱讀愛好，提高圖書營銷的主動性和積極性，對圖書市場的開拓有著重要的作用。

　　2.2 開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，提高用戶的體驗(yàn)

　　傳統(tǒng)的圖書銷售模式，主要以線下書店銷售為主，使圖書營銷工作長期處于被動、消極的狀態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷更新，人們的社交平臺逐漸從線下變到線上，在此趨勢下，圖書營銷也需要結(jié)合當(dāng)今社會的發(fā)展需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)打開圖書的在線銷售渠道，解決傳統(tǒng)銷售模式與用戶之間的距離。圖書出版機(jī)構(gòu)可以將原有的線下銷售渠道延展到網(wǎng)絡(luò)平臺上，與當(dāng)今幾大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作意向，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓等。這些主流的消費(fèi)平臺聚集了大量的消費(fèi)群體，能在很大程度上增加圖書的銷售面。

　　然而，在線銷售渠道不僅能提高圖書的銷售量，而且能大大提高消費(fèi)者的體驗(yàn)，消費(fèi)者通過在線選書，相比于在傳統(tǒng)的書店選書而言會更快捷，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺隨時隨地的找到自己想要的書，進(jìn)行在線閱讀和購買，大大降低了消費(fèi)者購書的時間成本。開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，不僅切合當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，而且在很大程度上提高了用戶的購書體驗(yàn)，由此也能大大提高圖書的銷售量。

　　2.3 通過微博進(jìn)行圖書營銷宣傳

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)和知識經(jīng)濟(jì)時代的高速發(fā)展，我國正處于一個粉絲經(jīng)濟(jì)時代，粉絲群體在很大程度上決定了產(chǎn)品的銷量。由此，通過微博平臺進(jìn)行科學(xué)宣傳，將消費(fèi)者變成粉絲群，是提高圖書營銷策略的重要方式。圖書出版機(jī)構(gòu)可以與微博平臺進(jìn)行緊密合作，利用當(dāng)前的主流媒介建立自己的微博宣傳渠道，不斷擴(kuò)大圖書的消費(fèi)群體。并通過微博平臺可以與消費(fèi)者進(jìn)行及時有效地溝通與互動，掌握并開發(fā)消費(fèi)者的閱讀需求和習(xí)慣，并且通過科學(xué)地分析，可以及時地調(diào)整產(chǎn)品方向和營銷方向，使圖書營銷不斷地貼切消費(fèi)者本身，從而可以在很大程度上提高圖書的銷售量。

　　微博平臺作為網(wǎng)絡(luò)時展趨勢下人們主要的交流媒介，通過借助微博平臺的優(yōu)勢進(jìn)行圖書宣傳不僅能在很大程度上增加圖書閱讀者的數(shù)量，同時讓圖書出版機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者之間建立良好的互動，而且通過微博平臺，出版機(jī)構(gòu)還能樹立自身的品牌形象，培養(yǎng)消費(fèi)者的信任度，從而提高自身在圖書市場的競爭力。

　　2.4 建立多元化的促銷手段

　　建立多元化的促銷模式是打破銷售窘境的基本方式，相對而言，圖書營銷過程中，原有的門店式促銷模式已經(jīng)不能完全激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。多元化促銷模式意味著促銷的模式和產(chǎn)品都應(yīng)該有所突破，并非滯銷和積壓的書籍才能進(jìn)行促銷，暢銷書籍也可以進(jìn)行促銷。比如，線下組織新書發(fā)布會、簽名會，線上通過利用微博平臺和其他網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行有效地宣傳，這樣不僅能夠提高新書出版的知名度還能夠?yàn)榫�下門店帶來一定的人流量，這不僅拉近了讀者與作者之間的距離，同時也為線下銷售做了一次很好的宣傳。然而，針對線上銷售渠道，出版機(jī)構(gòu)可以與銷售平臺建立合作的促銷模式，比如，抓住“雙十一”、“雙十二”等網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，進(jìn)行相應(yīng)的活動促銷，激發(fā)線上圖書的銷售量。促銷作為激發(fā)消費(fèi)者潛在購買力的重要手段，需要進(jìn)行不斷地優(yōu)化和創(chuàng)新，才能提高銷量。

　　3 結(jié)語

　　綜上所述，目前，我國正處于高速發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)時代，也是一個信息飛躍的時代，信息知識是經(jīng)濟(jì)時代前進(jìn)的基礎(chǔ)動力也是至關(guān)重要的動力，而社會經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，使圖書營銷陷入困境。與此同時，圖書作為信息傳播的基礎(chǔ)載體，在知識經(jīng)濟(jì)時代的發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用，是重要的信息知識源頭。因此，圖書出版機(jī)構(gòu)需要通過借助網(wǎng)絡(luò)平臺建立自身的線上銷售平臺，維護(hù)粉絲群體，通過多元化的促銷手段來提高自身的市場競爭力。

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